Таргетированная реклама: понятие, разновидности, этапы настройки

Что это такое? Таргетированная реклама представляет собой объявления и сообщения, настраиваемые с учетом определенных характеристик целевой аудитории: ее интересов, психологических особенностей, социально-демографических параметров.

Зачем нужна? С помощью таргетированной рекламы можно доставить месседж строго тем, кому нужно. Это самым положительным образом сказывается на узнаваемости бренда, эффективности проводимой маркетинговой кампании и, как следствие, уровне продаж.

Суть таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – изобретение соцсетей. Именно на этих площадках собраны личные данные пользователей, используя которые, реклама стала более точной и конкретной. Идея была подхвачена интернет-маркетингом и стала очень популярной. С помощью браузеров о пользователях сети собирается подробная информация, а затем формируется та аудитория, для которой рекламное объявление будет наиболее интересным и полезным.

Чтобы данный инструмент отработал на 100 %, надо досконально изучить свою ЦА: ее психологию, интересы пользователей, их социальный статус, место жительства и т.д.

Механизм действует очень просто. После тщательного изучения целевой аудитории вы определяете конкретные условия отбора пользователей, составляете рекламное объявление и отправляете на проверку администратору рекламной площадки. После успешной модерации оно размещается, но видят его только те пользователи, чьи данные соответствуют установленным настройкам.

Таргетированная реклама «Вконтакте» или любой другой социальной сети позволяет достичь не одной, а сразу нескольких целей:

• объединить всю ЦА, пользующуюся какой-либо из соцсетей;
• быстро и эффективно выдать информацию о продукте;
• побудить пользователей зайти на сайт и ознакомиться с продуктом более подробно;
• мотивировать человека на совершение целевого действия: покупку, заявку, подписку, регистрацию и т.д.

Впечатляющая картина, не правда ли? Вот почему таргетированная реклама считается одним из ключевых инструментов современного маркетинга, способным обеспечить рост продаж и других маркетинговых показателей.

Разница между таргетированной и контекстной рекламой

Многие не видят разницы между таргетированной и контекстной рекламой, хотя она есть и довольно значительная. Контекстная реклама появляется перед пользователем в тот момент, когда он получает от поисковика выдачу в ответ на конкретный запрос. Отсюда и название рекламы – контекстная, поскольку поисковая система генерирует ссылки, исходя из текста запроса.

Эта реклама рассчитана на «горячих» и «теплых» пользователей, которые точно знают, что им нужно, или пытаются это определить с помощью поисковика. Поэтому она хорошо продает товары, пользующиеся спросом. Контекстную рекламу можно увидеть в двух основных формах: в поисковой выдаче и на сайтах, входящих в рекламную сеть.

Соцсеть ориентируется на то, что ей известно о каждом из нас. Часть информации мы указываем сами при регистрации. А все остальное алгоритм вычисляет по нашему поведению на ее страницах: в каких группах состоим, на кого подписаны, кто у нас в друзьях, публикации какого рода привлекают наше внимание и т.п.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 27939

Таргетированная реклама работает с более «холодной» аудиторией, которая явно ничего не ищет, но ее может заинтересовать тот или иной товар / услуга, поскольку она подходит по социальным метрикам.

Напрашивается вывод: ключевые отличия контекстной и таргетированной рекламы существуют. Последняя точно попадает к пользователям целевой аудитории (от англ. target — цель), а контекстная действует «по ситуации». Еще больше отличий среди их функций: содержание и формат, особенности настройки, принципы оплаты, аудитория, лидогенерация и отдача в целом от рекламной кампании, аналитика и пр.

10 плюсов таргетированной рекламы

• Рекламные объявления поддаются анализу. Если таргет не дает нужного результата, то можно проверить, кто именно им заинтересовался, и подкорректировать свою ЦА. Либо запустить A/B-тестирование с разными вариантами рекламы и по итоговым цифрам выбрать лучшую.

  

• Бывает очень полезна для потребителя. Если человек уже долгое время ищет самое выгодное предложение и вдруг находит его в социальной сети, то он обрадуется и будет благодарен за полученную информацию.
• Работает даже в том случае, если у вашей компании нет своего сайта и / или группы в соцсетях. Реклама включает в себя форму, которую клиент сразу сможет заполнить своими данными. Никаких дополнительных действий не потребуется.
• Быстро запускается. На составление простого рекламного объявления потребуется не более 20 минут. Еще какое-то время (в пределах часа) уйдет на модерацию.
• Доступна бизнесу любого уровня. У этой рекламы низкий порог входа, и запустить ее можно, имея в кармане буквально 100 р.
• Помогает увеличить целевую аудиторию за счет конкурентов. Примеры таргетированной рекламы показывают, что ее можно настроить на подписчиков конкурирующих фирм из вашей сферы и предложить им что-то более интересное.
• Те, кто вас уже знает, станут еще ближе. Рекламу можно настроить на тех людей, которые уже знакомы с вашей компанией и как-то взаимодействовали с ней: заходили на сайт, подписались на рассылку или когда-то приобрели ваш продукт.
• Рекламное объявление получается достаточно персонализированным. Таргет можно сориентировать на жителей одного микрорайона, на студентов института или на людей с одинаковым хобби. Использование этих данных в рекламном тексте наверняка привлечет внимание пользователей.
• Вы будете представлены только вашей аудитории. При грамотной настройке рекламу увидят лишь те пользователи сети, которым ваш продукт действительно интересен, и они готовы его купить.
• Результаты всегда измеримы. Итоги рекламной кампании автоматически переносятся в красочные диаграммы или в обычные таблицы, которые всегда можно скачать и проанализировать.

5 минусов таргетированной рекламы

• На тестирование различных вариантов рекламы, поиск наиболее оптимальных решений, избавление от ошибок требуются время и деньги. Правда, выгоднее таргета в этом случае будет только откровенное ничегонеделание.
• В своей работе использует личные данные клиентов. Реклама от этого становится только эффективнее, но многие пользователи рассматривают эти действия как вторжение в свою личную жизнь.
• Работа с неразогретой аудиторией. При правильной настройке вы попадете в людей, которым ваш продукт очень нужен. А можете и не попасть – люди приходят в соцсети за общением, а не за рекламой. Таргетированная реклама должна быть на очень высоком уровне, чтобы привлечь внимание пользователей и побудить их к целевому действию.

• Нужен профессиональный подход. Таргет как инструмент могут освоить многие, но если на него выделен большой бюджет, то здесь уже требуются профессионализм и внимательность. Чтобы реклама принесла достойный результат, ее запуск и дальнейшее распределение бюджета должны быть хорошо продуманы.
• Требует постоянного участия. Чтобы не тратить понапрасну бюджетные деньги, надо постоянно отслеживать реакцию аудитории и редактировать объявление, если результат рекламной кампании не соответствует ожиданию.

5 разновидностей таргетинга

Таргетинг имеет пять разновидностей, каждая из которых обладает интересными особенностями.

Географический таргетинг

По-другому геотаргетинг. Значение заключено в названии – геотаргетинг ищет целевую аудиторию по ее местонахождению. Его можно настроить с точностью до района или даже улицы. «Вконтакте» позволяет выбрать радиус, в пределах которого будет распространяться реклама – от +500 м до +100 км от указанной геолокации.

Географический таргетинг удобен, например, при рекламе нового кафе. Информацию об этом получат те пользователи, которые живут неподалеку. Людям нравится, когда можно отдохнуть рядом с домом.

Поведенческий таргетинг

Он отслеживает поведение пользователя на сайте. Допустим, вы ищете удобный матрас. И вдруг вы решили почитать статью о том, какие бывают матрасы, как их правильно выбирать. Зашли на сайт, прочитали статью до конца, собрались уходить. И тут на экране появляется баннер с предложением купить матрас. Сайт оценил ваше поведение и на основе этого выдал рекламу.

Поведенческий таргетинг используют и в email-маркетинге. Специальные сервисы-трекеры покажут реакцию пользователей на ваши письма.

Временной таргетинг

Хоть и говорят, что сани надо готовить летом, а телегу – зимой, но рекламировать зимой пляжные зонтики, а летом меховые шубы точно не стоит. Встречаются товары и услуги, актуальность которых исчезает в течение нескольких часов. Например, вечером более эффективной станет реклама легких десертов, а не шашлыков.

Таргетинг по интересам

Реклама должна учитывать предпочтения пользователей. Например, вегетарианцам не стоит рекламировать мясные блюда, а заядлым рыбакам – наборы для вышивания крестиком.

Читайте также

Таргетолог: обязанности, зоны ответственности, необходимые умения

Подробнее

Ищите пользователей, которых точно заинтересует ваш продукт, по тематическим группам, в которых они состоят. Выискивайте активных подписчиков и новичков, недавно вступивших в группу, а также тех, кто состоит в нескольких сообществах. Тогда ваша целевая аудитория станет гораздо теплее.

Социально-демографический таргетинг

С помощью этого таргетинга вы можете составлять группы пользователей по возрасту, национальности, полу, профессии.

К примеру, вы решили провести бесплатный вебинар по копирайтингу, а затем предложить желающим платный курс. Вам нужно привлечь целевую аудиторию, часть которой составляют копирайтеры. Достаточно ввести в поле «Должность» соответствующее наименование.

5 основных форматов таргетинга

Форматы таргетированной рекламы довольно разнообразны, хотя чаще всего это небольшой рекламный блок. Рассмотрим основные виды.

Универсальная запись

Такое объявление обычно появляется на стене сообщества или в ленте подписчиков с пометкой «Реклама». Беглый просмотр оставит такой пост без ожидаемой реакции, пользователь посчитает его обычной записью в паблике. Чтобы этого не произошло, а также для привлечения внимания и увеличения числа кликов текст делают объемным.

Еще один хороший способ упростить потребителю путь к целевому действию – добавить к рекламной записи кнопку. Тогда человеку не придется переходить на сайт, на каждом шагу кликая мышкой. Если ваш продукт его заинтересовал и он готов к конкретному действию, то просто нажмет эту кнопку.

Текстово-графические блоки

Такой таргетинг можно найти только на десктопных площадках. Рекламные блоки размещают по краю основного контента, чтобы они были более заметными и привлекали внимание пользователей. Текстово-графический формат – это низкая стоимость одного клика и большое число переходов с десктопов.

Карусель

Очень удобный формат для тех, кто ведет свой бизнес в интернете. В одном объявлении здесь можно прорекламировать карточки сразу нескольких товаров или услуг. Статистика подсказывает, что карусель собирает в два раза больше кликов, чем любой другой формат таргета. Соответственно, растет количество заявок и подтвержденных заказов, а стоимость привлечения одного лида снижается.

Истории

Сториз – очень модное веяние, сегодня им увлечены многие пользователи сети. Поэтому реклама в стиле сториз дает высокую вовлеченность. К тому же объявление занимает весь экран, и ничто не отвлекает пользователя от чтения.

Формы обратной связи

Формат удобен тем предпринимателям, у кого пока нет своего сайта или кто находится в процессе создания. Обычный рекламный блок снабжен особой ссылкой Lead Ads: после клика по объявлению вместо перехода на сайт открывается форма обратной связи с полями для контактных данных. Заинтересованный пользователь заполняет форму, а у вас появляются новые лиды и их контакты. Такой механизм отлично работает в случае продажи дорогих товаров и услуг, для которых требуется несколько касаний.

Какому бизнесу полезна таргетированная реклама

Таргетинг словно специально создан для сферы В2С-бизнеса, ведь о потенциальном клиенте известно практически все. Рекламодатель знает его социальное положение, где он живет, сколько ему лет, чем он интересуется и где чаще всего бывает.

А вот как запустить таргетированную рекламу, чтобы продвинуть свой продукт на рынке B2B-сегмента – большой вопрос. Вы предлагаете товар не конкретному человеку, с его желаниями и наболевшими проблемами, решить которые он сможет через покупку. Вы рекламируете свой продукт компании в целом, то есть группе людей, которой руководит человек, принимающий решения.

Если же ваш бизнес ориентирован на физических лиц, то таргетированная реклама станет вам хорошим помощником. Рекламные объявления настигают пользователей в соцсетях – там, где они собираются отдохнуть, развлечься или пообщаться. Поэтому целевая аудитория находится в состоянии расслабления и релаксации, что помогает воспринимать рекламу с большим эффектом.

Только до 2.05

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

Таргетинг – отличный помощник в деле продвижения и систематического повышения уровня продаж, но он требует целого ряда условий.

1. Вы рекламируете товары повседневного спроса. Это может быть еда, одежда, косметика, недорогая электроника – все то, без чего не обходится современный человек. Значит, покупатели у вас будут всегда.
2. Ваша компания имеет налаженные бизнес-процессы и работает как единое целое. Это очень важно, поскольку вы взаимодействуете с клиентами. Допустим, вы получили через соцсеть «Вконтакте» данные потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему продукту. Но отдел продаж завален заявками и не в состоянии их вовремя обработать. Возможно, не выработан четкий алгоритм работы с потенциальными покупателями или не настроена CRM-система. Если ничего не делать, то часть клиентов окажется для вас потерянной.
3. Вы очень хорошо знакомы со своей целевой аудиторией, практически знаете ее «в лицо». Когда вам известны возраст клиентов, их адрес, профессия, интересы, настроить таргетинг будет очень просто. Но даже если этих данных у вас пока нет, не опускайте руки. В обмен на личные данные предлагайте разные лид-формы и маленькие полезные презенты. Собирайте информацию о своей ЦА, систематизируйте ее и разделяйте по потенциальным клиентам. Проверяйте различные комбинации УТП, CTA и рекламных креативов. Системный подход обеспечит быстрые и эффективные результаты.
4. Ваш бизнес занимает локальную нишу. Таргетированная реклама через социальные сети поможет вам привлечь клиентов, живущих по соседству. Это очень эффективно, если у вас магазин, кафе, ателье, салон или детский развлекательный центр.

Кому не подойдет таргетированная реклама

К сожалению, таргетированная реклама – не универсальное средство, она подходит не всегда и не всем.

Во-первых, многое зависит от сферы вашего бизнеса. Многие площадки не допускают у себя рекламу алкоголя, наркотиков, порносайтов, экстрасенсов.

Во-вторых, требования к рекламе могут быть достаточно жесткими даже для тех, кто соблюдает правила и законы площадки. Например, реклама косметолога или врача по большей части привлекает внимание к телу человека, а многие соцсети стараются этого не допускать.

В-третьих, компании В2В-сегмента и те, кто предлагает очень дорогие продукты, должны обладать завидным терпением и солидным бюджетом, чтобы настроить эффективный таргет. Понятно, что найти среди большого числа пользователей женщину, предпочитающую косметику данной фирмы, гораздо проще и быстрее, чем представителя строительной компании из Якутска. К тому же рекламная кампания для такой узкой аудитории – это еще и затратное мероприятие.

В-четвертых, масштаб и специфика вашего бизнеса должны быть сопоставимы с масштабом и спецификой социальных сетей. Если вы открыли кофейню в бизнес-центре, куда заходят только офисные работники, запускать рекламу вам нет никакого смысла. Даже если кому-то это и будет интересно, воспользоваться вашей услугой он просто не сможет.

Стоимость таргетированной рекламы

Во сколько же обойдется запуск такой рекламы? К сожалению, точно не скажет никто, даже сама площадка – конечный результат зависит от многих факторов.

Способов оплаты таргетированной рекламы очень много. Наиболее популярные – CPC (cost per click, или оплата за клик) или CPM (cost per millennium, или оплата за 1 000 показов).

• CAC (customer acquisition cost) – финальная стоимость одного клиента.
• CPA (cost per action) – цена за совершенное действие. Не путать с CTA (call to action) – призыв к действию.
• CPI (cost per install) – цена за установку приложения. Не путать с KPI – ключевыми показателями эффективности.
• CPO(cost per order) – цена за один заказ.
• CPL (cost per lead) – цена за лид.
• CPF (cost per follower) – цена за очередного подписчика.
• CPV (cost per view) – цена за просмотр.

Ставка повышается и в том случае, когда границы аудитории сужаются. Но чем точнее настройки, тем больше происходит «целевых» кликов. На цену таргетированной рекламы оказывает влияние и ее кликабельность: чем больше людей воспользуются переходом по ссылке, тем дешевле они обойдутся.

Что хорошо: вы платите только за то действие, что уже совершено, и всегда укладываетесь в бюджет, который сами и регулируете. Правда, многие площадки ограничивают его минимум. Не забывайте и про НДС – в стоимость рекламы он не входит и оплачивается отдельно.

5 этапов настройки таргетированной рекламы

Принцип работы таргетинга мы выяснили, осталось его запустить и начать продвижение продукта. Если совсем просто, то вы определяете группу пользователей и ждете показов объявлений. Но для хорошего результата необходимо соблюсти некоторые нюансы.

Выбор цели продвижения

Перед тем как запускать таргетированную рекламу, вы должны понять, ради чего вы это делаете. Эффективность рекламной кампании оценивается по тому, какие цели в результате были достигнуты. Назовем основные:

• Повышение узнаваемости бренда или продукта. Понятно, что эта цель используется крупными брендами, а также компаниями или блогерами, заинтересованными в том, чтобы их контент увидела новая аудитория.
• Приток подписчиков в группы/сообщества/аккаунты бизнеса. Пользователи, с которыми вы взаимодействуете в соцсетях, обладают большей лояльностью, чем обычные интернет-посетители.
• Получение контактных данных пользователей для формирования базы e-mail или рассылок через мессенджеры. Это еще один способ коммуникации с потребителями, через который они смогут узнавать об акциях или новых продуктах.
• Сбор аудитории из числа заинтересованных пользователей для ремаркетинга. Пользователи соцсетей – это «холодная» аудитория. А вот подписчики вашего аккаунта в одной или в нескольких социальных сетях или посетители сайта более заинтересованы в целевых действиях.
• Заявка, оставленная на сайте или в соцсети. Это действие обычно предшествует покупке, поэтому рекламодатели рассматривают его как результат продвижения. Если же покупка не состоялась, то по сохранившимся данным пользователя можно запускать email-рассылку).
• Покупки. Это главная цель любого продвижения. Именно за счет продаж и окупаются рекламные вложения, так что эффект очевиден.

Популярные статьи

Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем

Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов

Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома

Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится

Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы

Определение целевого сегмента аудитории

Начинать надо с определения социально-демографического статуса своего потенциального клиента. Эта информация доступна при исследовании практически любой аудитории.

Любой владелец бизнеса легко ответит на вопросы о том, какого пола, возраста и профессии основное число его клиентов.

Несколько сложнее определиться с интересами потенциальной аудитории таргетированной рекламы. Алгоритм определяет их на основании поведения пользователя на страницах соцсетей: где они ставят лайки, где пишут комментарии, в каких сообществах состоят.

Бюджет продвижения и форма оплаты

Решите для себя, какую сумму вы готовы отдать за привлечение одного пользователя. Способ оплаты зависит от цели продвижения и от рекламной стратегии.

Выбор стратегии продвижения

Стратегия продвижения также зависит от выбора цели. Дальше мы дадим ряд рекомендаций для различных планов таргетинга.

• Охваты или клики

Вы выбрали стратегию оплаты за показы или клики. Тогда собирайте максимально широкие аудитории. Создайте несколько креативных описаний продукта/услуги/бренда без явных СТА на покупку или подписку. Установите минимальную ставку и следите за рекламной кампанией. Если количество кликов или показов надо увеличить, плавно поднимите ставку.

• Подписки

Вы выбрали стратегию оптимизации на подписки. Тогда в рекламных креативах делайте больший упор на СТА. Например, предложите бонусы за подписку – люди будут довольны.

Начинайте продвижение после выбора рекомендуемой ставки или на 10-20 % ниже рекомендуемой ставки за показы/клики. Как только расход покажется вам слишком большим, плавно понизьте ставку. Если вы захотите оптимизировать, отключить или масштабировать свою рекламную кампанию, то ориентируйтесь на цену за подписку, а не eCPM или eCPC.

• Действие на сайте

Выделите определенное действие на сайте и обязательно настройте на него конверсию. Выберите стратегию оптимизации на конверсию.

Создание нескольких вариантов объявлений

Тестирование — обязательный процесс продвижения. Даже если вы уверены в том, что хорошо знаете аудиторию, которой собираетесь рекламировать свой продукт, все равно сначала протестируйте объявление.

Только когда вы увидите реакцию пользователей, сможете определить, какие креативы и настройки лучше работают. И не думайте, что результат тестирования, проведенного в прошлом месяце, сработает и сегодня. Информация должна регулярно обновляться.

Работайте с несколькими вариантами объявлений и несколькими группами с различными настройками. После того как модераторы пропустят ваши объявления на площадку, тщательно следите за результатами и при необходимости корректируйте настройки.

Оценка эффективности рекламной кампании

Таргетированная реклама простыми словами – это работа на достижение различных целей, и в зависимости от того, каковы они, можно делать выводы о результатах рекламной кампании.

• Привлечение лидов

Если была поставлена цель собрать контактные данные пользователей, то оцените стоимость одного контакта. Группы объявлений или рекламную кампанию, в которой лид оказался наиболее дешевым, можно считать лучшим результатом.

• Конверсии на сайте

Если вы привлекаете пользователей соцсети на свой сайт, то важно оценить их поведение не только в социальной сети, но и на вашем веб-ресурсе. Если реклама запущена с целью конверсии и собирает множество кликов, но пользователи уходят, не выполнив ни одного целевого действия, то такую кампанию придется признать неэффективной. Чтобы отследить действия на ресурсе, установите на свой сайт пиксель таргетинга.

• Продажи

Если вы поставили перед рекламной кампанией главную цель – рост продаж и прибыли, то именно эти KPI и ставьте. Используйте в работе аналитические сервисы и оптимизируйте кампании до тех пор, пока не сочтете уровень продаж достаточным для достижения цели.

Например, система аналитики ROMI center автоматически соберет в один отчет данные из рекламного кабинета, счетчика на сайте, CRM и системы коллтрекинга. У вас в руках окажется удобный и понятный документ с результатами рекламной кампании именно в том виде, в каком вам надо.

• Рост числа подписчиков группы или сообщества

Чтобы проанализировать результаты такой рекламы, надо оценивать количество людей, вступивших в группу, и стоимость одного нового подписчика.

Читайте также

Виды рекламы в Интернете: обзор наиболее эффективных методов продвижения

Подробнее

• Охват или повышение узнаваемости бренда

Отследите количество пользователей, увидевших вашу рекламу. Тот канал, по которому ваше объявление было показано максимальное количество раз за минимальную стоимость, и будет самым эффективным.

Если после чтения этой статьи вы решили, что таргетированная реклама – это тот самый инструмент, которого вам так не хватало для роста продаж или повышения узнаваемости бренда, то быстрее внедряйте его в свою стратегию продвижения. Если вы учтете все наши рекомендации, то положительный эффект от таргетинга проявится очень быстро.

Автор статьи

Редакция сайта GeekBrains

Продвижение блога - Генератор продаж

Оцените статью

Рейтинг: 5

( голосов 3 )

Поделиться статьей