Лучшие продающие сайты: что должно быть

О чем речь? Интернет давно стал неотъемлемым инструментом для увеличения продаж, но далеко не все ресурсы в сети могут похвастаться эффективностью в этом вопросе. Лучшие продающие сайты отличаются качественным дизайном, понятной структурой, хорошим юзабилити и еще рядом важных параметров.

Варианты и цель. При этом не нужно думать, что такой сайт – это всегда большой интернет-магазин. Нет, вид продающего ресурса может быть любым: одностраничным и многостраничным, лендингом, визиткой и т.д. Главное – он соответствует масштабам бизнеса и его целевой аудитории.

Суть продающего сайта

Сегодня потребители все чаще предпочитают интернет-покупки походу в обычный магазин. Это экономит силы и время, а иногда и деньги покупателей. Даже те, кто приобретает вещи традиционным способом, перед этим изучают отзывы на конкретные товары и сравнивают цены на них в сети. Очевидно, что в наше время нет необходимости ездить весь день по городу в поисках нужного предмета, чтобы потом выбрать более выгодный вариант.

Однако несмотря на удобство современного сервиса, перед покупателями встает проблема слишком широкого выбора. Введя запрос в поисковую строку, человек получает огромное количество ссылок на самые разные сайты: интернет-магазины, лэндинги, форумы, порталы с отзывами пользователей и т.д. Сориентироваться в большом потоке информации может быть непросто.

Следует отметить, что это проблема не только потребителей, но и продавцов. Одной из их важнейших задач становится создание продающего сайта, который удовлетворит запросы и потребности покупателя. Чтобы этого добиться, нужно суметь выделиться на фоне конкурентов.

Важно понимать, что, в отличие от других сайтов, продающий создается с целью реализовать товар или услуги компании. Соответственно у пользователя должно появится желание остаться на странице, глубже изучить торговое предложение, оставить заявку, связаться с консультантом и т.п. Для этого владельцам бизнеса необходимо тщательно изучить рынок конкурентов и свою целевую аудиторию. Это позволит понять, как выделиться на общем фоне и довести покупателя до сделки.

Варианты продающих сайтов

Существует несколько типов сайтов, которые можно назвать продающими.

• Лендинг. Это одностраничный сайт, на котором информация о компании и продукте представлена в сжатом виде. Его главная функция – презентовать товар или услугу так, чтобы ее захотелось купить. Такой сайт в обязательном порядке имеет кнопку призыва к действию. Это может быть покупка, звонок менеджеру, форма заказа обратного звонка и т.п.
• Сайт-визитка. Еще один одностраничник, который отличается от лендинга тем, что в нем может не быть рекламы продукта. Как правило, он создается с целью рассказать о компании или личном бренде. Содержит контакты, полное наименование и регистрационные данные предприятия, а также форму обратной связи.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 31954

• Интернет-витрина. Сайт такого типа необходим для демонстрации продукции компании. На нем имеются карточки товаров, в которых дана основная информация о них (фото, параметры, состав, производитель, цена и т.п.). Тут же размещается кнопка «Сделать заказ» / «Оставить заявку», которая ведет в интернет-магазин.
• Интернет-магазин. Это сайт со сложной структурой и организацией, обширным каталогом продукции, оснащенный корзиной, личным кабинетом и возможностью сделать покупку, оплатив товар разными способами. Каждый продукт размещен на своей странице с полным его описанием. В интернет-магазинах нередко имеется техническая поддержка и предлагаются разные варианты получения товара.

Какой сайт лучше продает – одностраничный или многостраничный? Все очень индивидуально и зависит от специфики бизнеса.

• Одностраничный сайт хорошо работает, когда нужно продать какой-то конкретный товар. В создании лендингов даже существует негласное правило: «один лендинг – один продукт». Однако сайты такого типа не появляются в выдаче по результатам пользовательского поиска. Для их продвижения используются контекстная реклама и социальные сети.

  

• Многостраничный сайт – это вариант для компаний с широким ассортиментом продукции или услуг. В их случае разместить подробную информацию обо всех товарах на одной странице просто невозможно. Такие сайты можно продвигать органически и с помощью SEO-оптимизации, они попадают в поисковую выдачу.

Элементы лучших продающих сайтов

Дизайн сайта

Дизайн сайта имеет огромное значение для пользователей. Он должен быть приятен глазу, привлекать внимание к определенным элементам и блокам портала и не отвлекать от изучения ассортимента товаров. Лаконичность и простота – залог хорошего дизайна сегодня. При этом важна оригинальность в деталях. Излишний аскетизм может отпугнуть покупателя, как и вульгарная избыточность.

Визуальные образы и динамика имеют большое значение для продающего сайта. Это качественные изображения, созданные специально по заказу компании, анимация, блок-схемы – все то, что создает целостное представление о товарах и формирует лицо компании.

Продающие тексты

Продающие тексты являются одним из самых очевидных элементов сайтов, нацеленных на реализацию товаров и услуг. Это тексты, стимулирующие пользователей к совершению определенных действий. В них нет длинных пространных рассуждений и воды, но есть полезная и структурированная информация для потенциального покупателя. При этом продающий текст эмоционален и демонстрирует выгоды потребителя от приобретения продукта.

Огромное значение для сайта имеют фотографии. Желательно, чтобы это была специально организованная фотосессия, а не картинки, взятые со стоков. Изображения должны быль живыми, информативными, настраивающими на позитивный лад.

Структура сайта

Чем удобнее организован сайт, тем проще пользователю найти на нем нужную информацию. Это помогает компании «заработать очки» на этапе изучения потенциальным покупателем ресурса, повышает его лояльность.

Удобная структура – это понятные заголовки, выделенные абзацы, маркированные списки, акцентирование основных идей другим цветом, иконки, иллюстрации и т.п.

Функционал

Это опции, которые предлагает компания своим клиентам. Например:

• кнопки «Купить» или «Добавить в корзину» в интернет-магазине, возможность оплатить покупку разными способами;
• онлайн-заказ на сайте-каталоге;
• модуль «Заказать обратный звонок».

Как правило, такие кнопки выполняют функцию побуждения клиента к действию.

Контакты

Контактные данные компании должны располагаться на сайте так, чтобы быть доступными и заметными, на какой бы странице ни находился покупатель. У него должна быть возможность сразу увидеть телефоны, адрес и прочую подобную информацию. Как правило, их располагают в шапке сайта или в футере. Имеет смысл предложить пользователю разные способы связи, в том числе форму обратной связи.

Советы по созданию продающего сайта

Рассмотрим, на что нужно обращать внимание, чтобы создавать лучшие продающие сайты.

• Одна страница – один продукт – одна цель

Важно, чтобы страница не была перегружена информацией и содержала конкретный призыв к действию. Так, лендинг должен презентовать один продукт или услугу. Например, если у вас салон со множеством услуг (косметология, массаж, макияж и т.п.), лучше сделать мультилендинг, благодаря которому клиенты будут попадать на страницы интересующих их направлений.

Читайте также!

Виды интернет-сайтов и их особенности

Подробнее

• Лендинг – это не одна из страниц сайта, а полноценный ресурс

Многие заблуждаются, думая, что лендинг является частью большого сайта. То есть достаточно сделать главную страницу сайта в формате лендинга. Однако это совсем не так. Это две полноценные площадки, которые необходимо разделять по смыслу, целям, дизайну.

• Адаптивность сайта

Любой сайт должен нормально открываться не только на компьютере, но и на мобильной технике, так как, как минимум, половина трафика приходится сегодня на планшеты и смартфоны.

Дарим скидку от 60%
на курсы от GeekBrains до 24 ноября

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

• Емкие и полезные тексты

С одной стороны, пользователь, попадая на страницу, ожидает получить полую информацию на интересующую его тему, с другой, никто не хочет читать простыни текста, выискивая в них ценные данные.

• Скорость загрузки страниц

В наше время пользователей раздражает долгая загрузка сайтов. Интернет работает исправно практически везде, поэтому важно заранее позаботиться о выборе хостинга и правильных настройках системы сайта, чтобы он быстро открывался на разных устройствах.

Только до 25.11

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

• Качественная графика и изображения

Независимо от того, что предлагает компания – товары или услуги, на сайте должны присутствовать высококачественные картинки и фотографии, которые будут визуализировать продукт. Цель изображений – продемонстрировать привлекательность товара, вызвать желание обладать им.

• Оформление целевого действия

Необходимо сформулировать целевое действие таким образом, что оно было абсолютно понятным. Это может быть кнопка «Купить», «Заказать обратный звонок», «Позвонить», «Получить скидку», «Заказать». К неудачным вариантам можно отнести следующие: «Отправить», «Звоните сейчас», «Узнать больше».

Очень важно установить на сайт кнопку «Поделиться в социальных сетях» с разными вариантами сетей. Для компании это всегда хорошая реклама.

• Подарки пользователям

Полезно придумывать специальные акции, которые будут стимулировать клиентов делать покупки или совершать целевые действия. Например, скидка на первый заказ за подписку на новости.

• A/B-тестирование

Когда сайт начинает полноценно работать, а у компании появляются клиенты, важно проводить разные маркетинговые исследования, которые позволяют изучать целевую аудиторию и благодаря этому корректировать свою работу. Например, А/В-тестирование.

5 ошибок, снижающих продажи на сайте

Ошибка №1. Цель создания сайта выбрана некорректно

Лучшие продающие сайты всегда создаются с конкретной целью, которая позволяет компаниям грамотно позиционировать себя на рынке.

Делая сайт, нужно задать себе вопрос «зачем он нам?». Причем важно не просто самому понимать, с какой целью создается ресурс, но и донести это до потенциальных клиентов и разработчиков. Если компания хочет продать как можно больше пылесосов, а пользователи приходят на ее сайт, только потому что дизайнеры потрудились на славу и нарисовали классную анимацию, это не слишком хорошо. Из большого трафика не получится извлечь пользу.

Популярные статьи

Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем

Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов

Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома

Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится

Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы

Ошибка №2. Ориентация на целевую аудиторию отсутствует

Любая компания должна выстраивать свою торговую политику, взяв за основу информацию о целевой аудитории. Невозможно продавать всем и каждому. Каждый продукт кому-то адресован, и делая сайт, важно держать это в уме.

Продающий сайт создается с учетом интересов и потребностей тех людей, которые с большой долей вероятности купят товар. Соответственно прежде чем начать продавать, нужно изучить портрет клиента. Представляя себе этих людей, можно сделать сайт более удобным и полезным для них. Это обеспечит высокую конверсию и лояльность.

Ошибка №3. Нет конкретного торгового предложения

Отсутствие цепляющего оффера сводит на нет все попытки привлечь потребителя. Он должен видеть, что ему предлагает компания и на каких условиях. Тогда клиент останется и с большой долей вероятности совершит покупку.

Бывает, что пользователь просто не понимает, о какой услуге идет речь на сайте. В такой ситуации мало у кого возникнет желание тратить время на попытки понять и разобраться. Рынок переполнен, и всегда можно уйти к другому продавцу, который сделает хорошее предложение. Нельзя допускать потери клиента из-за неграмотной подачи информации на сайте.

Ошибка №4. Неудобная структура сайта

Если в структуре сайта нет логики, а чтобы найти информацию, нужно совершить огромное количество переходов по ссылкам и разделам, никто не будет сидеть и разбираться. Удобство пользования и адекватная подача данных являются обязательным условием продающего сайта.

Читайте также!

Скорость загрузки сайта: 22 сервиса для анализа

Подробнее

Ошибка №5. Плохое юзабилити

Юзабилити (usability) — понятие довольно широкое. Оно означает удобство использования сайта. Это и адаптивность, и скорость его загрузки, и качество изображений, и многое другое. Все это в комплексе формирует ощущение комфорта или дискомфорта пользователя, который изучает содержимое ресурса.

Без качественного продающего сайта сегодня не может существовать практически ни одна компания. В век интернета, когда за любой информацией люди отправляются в сеть, отказываться от него довольно глупо. Однако нужно понимать, что создание сайта потребует немало сил, времени и денег.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование