Кто такой маркетолог и чем он занимается

Кто такой? Маркетолог – это помощник капитана корабля под названием бизнес. Куда он укажет, туда судно и пойдет. Может указать курс на повышение прибыли, а может направить туда, где вроде бы тишь да гладь, а под водой гигантские айсберги.

Как им стать? Этот специалист может как работать в компании, так и быть в свободном плавании – выполнять разовые проекты или быть приходящим помощником. Чтобы статьи маркетологом можно, конечно, закончить вуз, но это лишь пустая трата времени. Куда более практичны другие варианты обучения.

Кто такой маркетолог

Маркетолог — это человек, благодаря которому компании находят потребителей своей продукции, а потребители, в свою очередь, стремятся стать клиентами данной компании. Цепочка взаимодействий между ними выстраивается на основе проводимых маркетологом рекламных акций, направленных на увеличение продаж.

Нетрудно понять, что данный специалист отвечает за работу маркетинговой службы и за все, что связано с маркетингом. От его решений зависит прибыль компании и появление новых клиентов.

Маркетолог в России фактически работает с каждым покупателем, стараясь укрепить в нем положительное мнение о бренде, а с другой стороны – в какой-то степени представить его интересы в компании.

Главной задачей специалиста по маркетингу является формирование у покупателя мнения о продукте или услуге с целью грамотно использовать его время. Кроме этого, маркетолог должен работать над расширением рынка сбыта и предоставлять клиентам все необходимые продукты, выпускаемые компанией.

Задачи, решаемые маркетологом

Маркетолог отвечает за решение следующих задач:

• Анализирует рынок сбыта. Маркетолог определяет целевую аудиторию, которой нужен товар или услуга его компании. А чтобы выстроить цепочку взаимодействий между ними, занимается изучением покупательской способности потенциальных клиентов, их привычек и потребностей.
• Изучает работу конкурентов. Маркетолог должен найти отличия между продукцией своей компании и конкурентов, выяснить, в чем те преуспевают, как у них организована реклама, по каким каналам они наладили коммуникацию со своими покупателями. Маркетологу важны все основные моменты работы конкурентов, чтобы сформулировать и представить на рынок лучшее предложение.
• Формирует ассортимент товаров и цены на них. Именно лучшие маркетологи придумали разделить автомобили на две разных марки и продавать для среднего класса Toyota, а для премиум-клиентов – Lexus, чтобы подчеркнуть их высокий статус. Те же маркетологи не стали поднимать цену на молоко, что привлекло бы нежелательное внимание, а незаметно сократили объем упаковки с 1 л до 930 мл.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 31953

• Выстраивает систему продаж. Маркетолог создает особую цепочку маркетинговых мероприятий, чтобы сформировать спрос на продукцию и организовать ее сбыт. Он продумывает все основные аспекты продаж – от рекламы, упаковки, восприятия бренда покупателями до каналов связи с ними, размещения продукта на полках магазинов, его представления в интернете и многого другого. Маркетолог продаж ставит перед собой цель создания устойчивого спроса на изделия компании, а не проведение одноразовых акций.
• Формулирует задачи дизайнеру, копирайтеру, мерчандайзеру, менеджеру по продажам и следит за их работой по проекту.
• Организует и проводит выставки, семинары, презентации товаров и услуг компании.
• Отчитывается перед руководством о результатах работы отдела маркетинга.

Плюсы и минусы профессии маркетолога

Работа маркетологом, как и любая другая, имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее.

Преимущества:

• зарплата выше среднего уровня;
• интересная работа;
• возможность помогать компаниям расширять бизнес и увеличивать прибыль;
• разнообразная деятельность – никогда не бывает двух одинаковых задач, так что работа не надоест;
• общение и взаимодействие с интересными людьми;
• высокая востребованность на рынке труда;
• возможность работать как самостоятельно, так и в офисе компании;
• доступность повышения квалификации: большинство необходимых навыков можно получить путем самообучения;
• возможность работать удаленно.

Недостатки:

• почти весь рабочий день проходит за компьютером;
• большинство идей так и не найдет своей реализации;
• нужно постоянно учиться новым аспектам профессии, чтобы соответствовать должностной инструкции маркетолога;
• успешная карьера в маркетинге – большая редкость;
• нужно всегда быть в курсе абсолютно всего.

Типы маркетологов

Контент-маркетолог

Обладает способностью создавать интересный, креативный контент, который сможет привлечь внимание целевой аудитории. Потребителям должно быть интересно его читать, смотреть или слушать, получая при этом ответы на вопросы или находить решение своих проблем.

Контент-маркетолог одновременно является и рассказчиком, и аналитиком данных. Его работа становится частью стратегии цифрового маркетинга компании, а его цель – выявление и взаимодействие с целевой аудиторией.

Интернет-маркетолог

Практически живет в интернете, работая с онлайн-продуктами и услугами компании. Для повышения эффективности контакта с аудиторией использует различные методы и платформы: веб-сайты, социальные сети, электронную почту или интернет-рекламу.

Очевидная задача профессии интернет-маркетолога – продвижение товаров и услуг в глобальной информационной сети, но специалисты занимаются не только этим. С их помощью компания может заявить о себе в интернете или провести исследование. Например, продемонстрировать перед конкурентами свой авторитет и профессиональный опыт в данной сфере деятельности или определить границы целевой аудитории, выявить потребности и желания потребителя.

Бренд-менеджер

Главная задача бренд-менеджера как маркетолога – управлять брендом. В его функции входит использование различных методов, помогающих повысить ценность линейки продуктов или бренда с течением времени. Эффективное управление проявляется в том, что поднятие цен на продукцию не отталкивает клиентов, остающихся лояльными бренду благодаря созданным положительным ассоциациям или же глубокой осведомленности о нем.

Работа маркетолога повышает узнаваемость компании, стимулирует инициативы, помогает выявить и адаптировать новые продукты, укрепить позиции бренда на рынке.

PR-менеджер

Задача маркетолога – обеспечивать связь с аудиторией. PR-менеджеры своей работой формируют положительный имидж компании или клиента в обществе и постоянно его поддерживают, рассказывая о действующих программах, акциях, достижениях или мнениях.

В обязанности PR-менеджеров входит также взаимодействие со СМИ, организация пресс-конференций и подготовка пресс-релизов. Кроме этого, они готовят тексты выступлений руководителей организации, подбирают рекламные материалы и условия для маркетинговых акций, пишут статьи для корпоративных информационных бюллетеней.

Специалисты по налаживанию связей отслеживают все негативные высказывания в адрес компании и публикуют опровержения или стараются сгладить последствия негативной рекламы. В кризисных и чрезвычайных ситуациях PR-менеджеры берут на себя общение с аудиторией.

Маркетолог-аналитик

Всегда готов ответить на три важных для компании вопроса: что продавать, кому продавать и по какой цене. Данные для ответов получает на основе анализа рынка, деятельности конкурентов и поведения потребителей.

Дарим скидку от 60%
на обучение «Интернет-маркетолог» до 24 ноября

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

Email-маркетолог

Сфера деятельности – электронная почта компании и все, что с ней связано: формирование списка адресов электронной почты покупателей, написание и рассылка электронных писем с целью привлечения потенциальных клиентов.

Какой еще маркетолог сможет работать с программным обеспечением для автоматизации электронной почты, заниматься массовой рассылкой сообщений, информационных бюллетеней и многого другого. Такими методами он повышает узнаваемость бренда и обеспечивает ему постоянное место на рынке конкурентов.

Digital-стратег

Планирует и проводит маркетинговые компании, консультирует по данным вопросам других специалистов. Обладает техническими знаниями и творческой жилкой, способен генерировать новые идеи и выявлять верные направления еще до того, как они достигнут своего развития. Свои предложения впоследствии он включает в международные маркетинговые стратегии и кампании для брендов, с которыми работает.

На основе объединения соответствующих маркетинговых каналов и платформ диджитал маркетолог разрабатывает эффективный план для запуска рекламы продукта или услуги.

Performance-маркетолог

Занимается управлением цифровыми учетными записями и отвечает за диверсификацию набора каналов рекламы. Использует для своей работы результаты конкретных кампаний, что позволяет ему повышать коммерческую эффективность отдела маркетинга. Реклама для маркетолога становится главной задачей – он занят улучшением рекламных и маркетинговых кампаний.

SEO-маркетолог

Этот специалист оптимизирует страницы корпоративных сайтов под поисковые системы Яндекса, Google и других.

Что делает SEO-маркетолог и за что отвечает:

• Оптимизация сайта для поисковых систем. Специалист следит за качеством контента, содержанием URL и заголовков, убирает редирект.
• Оптимизация контента. Маркетолог отслеживает уникальность контента, подбирает и расставляет в тексте ключевые слова, грамотно оформляет картинки и видеоролики, прописывая для них атрибуты alt и title.
• Изучение и анализ сайтов конкурентов.
• Разработка и внедрение стратегии SEO-продвижения, анализ ее эффективности.
• Работа с внешними ссылками. Сайт должен упоминаться на других ресурсах.
• Работа с поведенческими факторами. Во-первых, нужно анализировать посещение сайта и поведение на нем пользователей. Во-вторых, стараться сделать так, чтобы эти факторы приносили трафик.

Что должен знать маркетолог

Необходимое умение зависит от конкретной профессии, но по специальности маркетолога можно выделить несколько базовых навыков.

• Основы маркетинга. Как проводить исследования для определения целевой аудитории, как выяснить ее потребности и управлять ее спросом; что такое позиционирование компании на рынке, по каким каналам лучше продвигать ее продукт, как распределять пользователей по сегментам и формировать маркетинговую стратегию.
• Основы аналитики. Даже при обучении с нуля маркетолог должен уметь пользоваться статистикой и делать из нее выводы, строить гипотезы и проверять их в деле, объединять данные из аналитических систем — «Яндекс.Метрики» и Google Analytics. Изучать клиентов и находить необходимую информацию в CRM-системах.
• Основы рекламы. Особенно — контекстной и таргетированной. Маркетолог обязан владеть «Яндекс.Директом» и Google Ads: настраивать с их помощью рекламные кампании, а затем оценивать их эффективность.

Только до 25.11

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

• Основы верстки. Это могут быть сайты, лендинги или рассылки – все зависит от конкретных обязанностей. Но чаще всего электронные письма, например, верстает именно маркетолог. Поэтому он должен знать работу Tilda, MailChimp, UniSender или других сервисов для рассылки и уметь ими пользоваться хотя бы на элементарном уровне.Продуктовый маркетолог может и не заниматься версткой лично, но должен уметь поставить эту задачу другим специалистам.
• Основы психологии. Маркетолог должен разбираться в том, что движет целевой аудиторией, как работает ее коллективный ум, каковы ее мотивы и как она себя ведет в различных ситуациях. С помощью этих знаний он сможет сделать товар или услугу более привлекательными для покупателей.

  Читайте также!

  Маркетинговый план: понятие, цели, инструкция по составлению

  Подробнее
  
• Основы менеджмента. По своему роду деятельности маркетологу приходится взаимодействовать практически со всеми отделами и департаментами компании – продаж, финансов, рекламы, аналитики, проектов и пр. Поэтому он должен уметь работать с командой, управлять ею, ставить задачи (например, в Trello) и следить за их выполнением.

Форматы работы маркетолога

Маркетолог может вести свою деятельность в различных форматах.

Фриланс

Сейчас это один из самых популярных форматов работы, т.к. все больше специалистов хотят освоить работу маркетолога и трудиться на себя, самостоятельно выстраивать свой график и работать только с теми клиентами, которые им интересны.

Если же ваше резюме маркетолога пока пустое, нет ни отзывов, ни портфолио, то искать клиентов придется долго, а первые несколько заказов выполнить бесплатно или за очень небольшие деньги.

Удаленная работа

Это не фриланс, хотя многие их путают. Разница в том, что маркетолог удаленно – это обычная работа в штате компании со всеми правами, обязанностями, графиком отпусков и всем остальным, что есть у каждого сотрудника. Только деятельность осуществляется из дома, на расстоянии, ходить в офис каждый день не надо.

Найти объявления о такого рода вакансии можно на HeadHunter, в Телеграм-каналах и социальных сетях.

Проектная работа

Иногда ее называют временной. То есть работодатель хочет запустить проект и для этого набирает команду исполнителей. Длительность такой работы маркетолога в компании зависит от сложности проекта и может составить месяц, полгода или даже год.

Такой вариант работы встречается среди объявлений о наборе сотрудников. Работодателю выгодно нанимать временных исполнителей для запуска проекта – таким образом он сокращает расходы на содержание постоянного штата.

Для маркетолога проектная работа – отличный шанс показать свои способности, получить дополнительный опыт, положительный отзыв от работодателя и готовый кейс на будущее.

Недостаток один – работа временная, так что рано или поздно придется искать другую.

Полная занятость

Специалист по маркетингу может устроиться на работу в постоянный штат частной или государственной компании и работать в офисе. Что это для маркетолога? Стабильная зарплата, фиксированный график работы и полный пакет социальных выплат.

Если вы думаете о завтрашнем дне и не хотите заниматься поисками клиентов самостоятельно, то такая работа вам как раз подойдет.

Стажировка

Если вы еще учитесь или уже закончили институт, но пока еще нигде на работали, то стажировка в компании – то, что вам поможет.

Обычно срок стажировки, оплата, график, обязанности обговариваются с маркетологом без опыта индивидуально. Иногда компании дают объявление о стажировке с обещанием дальнейшего трудоустройства на полный день, если соискатель проявит себя с наилучшей стороны. Отбор кандидатов в этом случае происходит на конкурсной основе. Чем изучать работу маркетолога по книгам, студенты смогут сразу получить и необходимые знания, и хорошую работу.

Где учиться на маркетолога

Если речь зашла о том, где учиться на маркетолога, то выбирать надо факультет рекламы или маркетинга. Это касается и среднеспециального, и высшего образования. Для учебы подойдут следующие специальности — «Социология», «Рекламная деятельность», «Менеджмент», «Торговое дело», «Экономика и управление».

Можно поступать на соответствующий факультет сразу после школы или же освоить специальность позже, совмещая работу и дистанционное или заочное обучение.

Популярные статьи

Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем

Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов

Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома

Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится

Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы

Университетское образование обладает одним недостатком – для профессии маркетолога предметы несут в себе много воды и устаревшей информации. Чтобы проявить себя на работе, молодому специалисту после окончания вуза придется многое изучить самостоятельно.

Альтернативное обучение – пройти курсы маркетологов у известных специалистов по маркетингу. Можно, конечно, освоить профессию самостоятельно – в интернете много информации по данной специальности. Но на курсах опытные маркетологи не только дают практические задания, но и проверяют их, разбирают ошибки и дают советы исходя из собственного опыта. А некоторые ведущие курсов даже помогают своим лучшим ученикам найти достойную работу.

Где маркетологу искать работу

Специалист с образованием маркетолога будет востребован в любом месте — от небольшого интернет-магазина до крупной корпорации. Вариантов для трудоустройства очень много. Сгруппируем их все в три основные категории.

Фриланс

Предлагать свои услуги маркетолога клиентам можно на биржах фриланса и в социальных сетях. Никто не запрещает иметь несколько постоянных заказчиков или выполнять разовые проекты и получать неплохую оплату.

Плюсы:

• Свободный график.
• Работа из дома.
• Возможность зарабатывать больше, чем в офисе.
• Трудовые отношения только с теми заказчиками, которые интересны.

Минусы:

• Обязательная высокая личная организованность.
• Отсутствие коллег, не с кем поговорить и спросить совета.
• Заработок нестабильный, нет обязательного соцпакета – больничных, оплачиваемого отпуска.
• Высокая конкуренция среди аналогичных специалистов-фрилансеров.

Маркетинговое агентство или рекламная кампания

Специалист по маркетингу может устроиться туда официально и искать клиентов уже через агентство. Должностные обязанности маркетолога будут зависеть от того, насколько крупной окажется фирма. В небольшом коллективе маркетолог может оказаться единственным специалистом и заниматься одновременно e-mail маркетингом, контекстной рекламой, продвижением брендов и т.д. В крупной компании несколько специалистов могут работать в разных направлениях.

Плюсы:

• Большой практический опыт, возможность сделать много интересных кейсов, поработать с разными клиентами.
• Стабильная зарплата.
• Обмен опытом с коллегами, работающими в той же или схожей области.
• Официальное трудоустройство.

Минусы:

• В маленьких агентствах медленный карьерный рост или его нет вовсе.
• Зарплата маркетолога может быть не очень большой.
• Некоторые работодатели в небольших рекламных агентствах заставляют сотрудников брать на себя дополнительную нагрузку из-за ограниченного бюджета.

Компания-производитель

Средние и крупные компании знают, какой маркетолог им нужен для работы в отделе маркетинга, чтобы заниматься продвижением товаров, услуг и бренда фирмы. Чаще всего на работу приглашают опытных специалистов, но новички и студенты тоже имеют свой шанс, пройдя успешную стажировку с последующим трудоустройством, либо какое-то время работая помощником.

Плюсы:

• Хороший карьерный рост вплоть до директора по маркетингу.
• Официальное трудоустройство и полный соцпакет плюс разного рода премии и бонусы.
• Возможность получить уникальный опыт работы и интересные кейсы.

Минусы:

• Обязательное наличие хорошего портфолио.
• Высокая степень ответственности.
• Работа в офисе.

Зарплата маркетолога

Говорить о том, сколько зарабатывает маркетолог, можно в том случае, если известно, где он работает, какого типа работу выполняет и в каком формате.

В среднем по России заработная плата маркетолога составляет 60-80 тыс. руб. Минимальная зарплата — 40 тыс. руб. У стажеров она варьируется от 25 до 40 тыс. руб. Иногда стажировку не оплачивают вовсе.

Если маркетолог дорастет до директора по маркетингу, то его заработок уже составит 80-200 тыс. руб. И надо учитывать, что уровень зарплаты в Москве заметно отличается от регионального.

Как же строится карьерная лестница маркетолога? Так как он четко «встроен» в корпоративную иерархию, то каждая ступенька находится на виду. Первая должность – ассистент маркетолога или джуниор-маркетолог, на которой придется продержаться от 6 до 12 месяцев. Затем происходит переход на должность специалиста по маркетингу, маркетолога-аналитика. Верхняя ступенька карьерной лестницы маркетолога – директор по маркетинговым коммуникациям и руководитель отдела маркетинга.

Читайте также!

Цифровой маркетинг: отличительные черты и основные инструменты.

Подробнее

На сегодня профессия маркетолога востребована, но и конкуренция среди этих специалистов достаточно высокая. Если вы решили выбрать маркетинг, то будьте готовы постоянно учиться новому и заниматься самообразованием. Даже если вы окончили вуз маркетологом, диплом не даст вам гарантии трудоустройства с хорошей зарплатой. Прежде всего для такого специалиста важен практический опыт.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование