HADI-циклы: понятие, польза для бизнеса, советы по использованию

HADI-циклы, как способ проверить ту или иную гипотезу, не напрасно сегодня столь популярны, особенно среди бизнесменов и маркетологов. Данная техника позволяет прийти к верным выводам, на основании которых вносятся определенные изменения в работу компании.

Давайте подробнее поговорим об этом методе анализа и посмотрим, каким именно образом им надо пользоваться, чтобы добиться ожидаемых результатов.

Что такое HADI-цикл

В чем состоит концепция HADI-циклов? Наверное, одним из самых точных определений будет следующее. HADI-цикл — это простой алгоритм, предназначенный для проверки гипотезы через действие, целью которого является получение определенных данных и выводов. Аббревиатура HADI состоит из четырех слов: hypothesis (гипотезы), actions (действия), data (данные) и insight (выводы).

Суть цикла HADI заключается в формулировании гипотезы и совершении определенного действия, направленного на ее проверку, в ходе выполнения которого мы получаем обратную связь и данные, на основе которых можно сделать какие-либо выводы.

Если результаты проверки гипотезы устроили руководителя, то он может начать распространение улучшений на другие рабочие процессы (масштабировать изменения). Тестирование с применением HADI-циклов удобно тем, что оно позволяет вам достаточно легко оценить влияние конкретной гипотезы на ту или иную метрику.

Сразу несколько гипотез могут быть проверены за один HADI-цикл, однако стоит понимать, что если вы будете тестировать две гипотезы, направленные на одну метрику, то в итоге окажется сложно понять, какая из них оказалась верной. Дабы избежать этого, нужно следить, чтобы гипотезы отличались разными показателями эффективности.

Польза HADI-циклов для бизнеса

Стартапы цикл HADI применяют весьма часто, так как для них это очень выгодно. Они имеют ряд отличий от обычного нового бизнеса. Под стартапом понимают идею, которой еще не было на рынке, какую-либо инновацию или нестандартное применение всем известного концепта. Обычный новый бизнес — это просто любая традиционная деятельность, которую зарегистрировали недавно, и единственная ее цель — получение прибыли.

Этот способ позволяет получить ответ буквально на любой вопрос о потребителе: как правильно организовать маркетинговые мероприятий, насколько товар актуален для клиентов, над какими показателями нужно поработать и т.д. Залогом успеха в применении цикла HADI является правильное формулирование гипотезы: нужно сделать это так, чтобы ответить на нее можно было только «да» или «нет».

Рассматриваемую методику можно применять и для развития бизнеса. В этом ключе она используется для разработки наиболее эффективной стратегии роста. При этом HADI-циклы применимы как к офлайн, так и к онлайн-бизнесам и могут быть использованы буквально в любом жизненном цикле компании.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 31986

Конечно, чаще всего применяются HADI-циклы в интернет-маркетинге. С их помощью проверяют SEO-оптимизацию сайтов, оценивают эффективность почтовых рассылок, контекстной рекламы и т.д. Данные аналитики в этом случае используются в качестве показателей эффективности.

Составляющие HADI-цикла

Гипотеза

По своей сути, гипотеза — это предположение, отличающееся высокой степенью вероятности, настолько высокой, что его принято воспринимать как истину. Выдвигают гипотезу для того, чтобы объяснить то или иное явление. Доказать гипотезу обычно нельзя, однако можно ее проверить. Именно этот принцип и является сутью цикла HADI.

Рассмотрим пример. Вы предполагаете, что изменение цвета кнопки с салатового на красный заставит пользователей сайта нажимать на нее чаще. Или вы придумали новый заголовок для лендинга, который по вашему мнению должен повысить конверсию. Существует шесть принципов, которые сделают гипотезу рабочей:

1. Гипотеза в HADI-цикле должна быть конкретной. Какой показатель будет тестироваться? Ускорит ли он развитие проекта? Например, вы тестируете новый рекламный канал или сценарий email-рассылки, которые должны принести конверсию.
2. Результат применения гипотезы должен быть измеряемым, чтобы вы могли его оценить. Что получится, если мы применим HADI-циклы для тестирования рекламной кампании? Определенное число новых подписчиков, регистраций на сайте или продаж?
3. Цель гипотезы не должна быть недостижимой. Если у вас нет времени или ресурсов для проверки предположения, то лучше за него вообще не браться или разбить процесс на несколько более мелких этапов.
4. Не спешите и ставьте ограничения по времени. Обычно на реализацию одного HADI-цикла уходит до двух недель, за это время вы успеете собрать необходимую информацию.
5. Гипотезу нужно озвучивать в формате «если…, то…». Чтобы проверять результаты было проще, формулируйте гипотезу, на которую можно ответить «да» или «нет».
6. На один показатель берите в тестирование только одну гипотезу. Если вы сразу измените цвет кнопки, отредактируете описание товара и добавите новые способы оплаты, то будет тяжело понять, что же именно повысило или, наоборот, понизило количество продаж.

Читайте также!

Виды рабочего времени: какие бывают

Подробнее

Действия

На втором этапе HADI-цикла, после того как гипотеза озвучена, самое время приступить к ее проверке и сделать то, о чем вы говорили, формулируя ее.

Итак, гипотеза у нас уже есть, и вторым этапом станет ее воплощение в жизнь. В начале цикла мы перекрасим кнопку и напишем другой скрипт продаж. Делать все нужно быстро и без лишних отступлений. Отклонения от задуманных действий могут ухудшить качество аналитических данных, которые вы получите на выходе.

Дарим скидку от 60%
на обучение «Инженер умных устройств» до 01 декабря

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

Внеся изменения и заставив гипотезу работать, проявляя себя, больше ничего не трогайте и наблюдайте за результатами.

Данные

Третий этап в последовательности шагов цикла HADI — это сбор данных, их проверка и анализ. Нужно собрать все данные по показателям, связанным с нашей гипотезой. Например, количество пользователей, оказавшихся на сайте, количество продаж, рост или снижение конверсии, количество регистраций и т.д.

Любой этап взаимодействия пользователя с продуктом компании должен быть связан с триггером, или каким-либо событием, которое вы сможете зафиксировать, подсчитать и провести анализ. В нашем примере мы можем выяснить конкретно количество кликов по красной кнопке.

Иногда данные собирают дважды, то есть проводят тестирование повторно. Это значительно увеличивает расходы сил и времени, но зато позволяет собрать более точные данные для HADI цикла. Многоразовые тесты имеют смысл лишь при проверки глобальных гипотез, влияющих на большое количество показателей, то есть в тех случаях, где ошибка может стоить крайне дорого.

Выводы

Четвертый этап даст нам ответ на вопрос о том, сработала ли выдвинутая гипотеза. Теперь мы можем быть совершенно уверены, поможет ли она развитию проекта или лучше от нее отказаться. Если результаты анализа подтвердили эффективность гипотезы, то ее можно запускать. Если же по завершению цикла HADI гипотеза показала себя неэффективной, то от нее лучше отказаться, так как этот инструмент не принесет пользу бизнесу, а только потратит время.

Вы также можете периодически возвращаться к старым гипотезам, если появились мысли на счет того, как их можно улучшить. Возможно, в новом виде ваше предположение сработает, это нужно проверять.

Следует понимать, что выявление справедливости гипотезы — это только половина дела. Важно заставить ее отработать на максимум. Каждая гипотеза, которая оказалась рабочей, должна приносить вам пользу!

Примеры использования HADI-циклов

Чтобы лучше понять процесс применения HADI-циклов, разберем образцы гипотез и их проверку на примере продвижения сайта интернет-магазина.

Только до 25.11

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

Чаще всего получается так, что гипотезы подтверждаются в ходе проверки. Будь готовы к тому, что протестированные идеи могут потребовать дальнейшего развития.

10 полезных советов по работе с HADI-циклами

Часто HADI-циклы в бизнесе используются не совсем правильно. Расскажем о типичных ошибках, допускаемых при их применении, и дадим несколько полезных рекомендаций, чтобы этих ошибок избежать.

1. Анализировать бизнес, используя цикл HADI, можно только в правильной последовательности. Для начала нужно выделить ряд гипотез, а затем каждую из них проверять, изучая полученные данные и деля выводы.
2. Не выносите на проверку очевидные гипотезы по типу «если мы нальем воды в стакан, то он станет изнутри мокрым».
3. Каждая озвучиваемая гипотеза должна иметь влияние на финальный результат. Нет никакого смысла выдвигать предположения, проверка которых недостаточно эффективна.
4. Для HADI цикла важно, чтобы предлагаемые гипотезы были конкретными, их эффект был измерим, а поставленные цели были реально достижимы.

   Читайте также!

   Юнит-экономика: формулы и примеры расчета

   Подробнее
   
5. Факт — это не гипотеза. Если в компании существует отлаженный процесс, приносящий конверсию, то не выдвигайте предположение о том, что если продолжить этот процесс, то у компании будет конверсия. Это уже состоявшееся событие, факт, который в принципе не требует проверки. Гипотеза в этой ситуации может гласить, что «если мы каким-либо образом изменим процесс, то это повлечет за собой изменение уровня конверсии». Это утверждение уже можно подвергнуть проверке.
6. Заранее спланируйте процесс сбора и оценки данных, это нужно сделать до запуска тестирования, чтобы понять, как правильно оценивать полученные изменения.
7. Не пренебрегайте делегированием задач. Если вы тестируете сразу несколько гипотез, возложите обязанности по сбору и анализу данных на других сотрудников фирмы.

   

8. Если гипотеза была подтверждена в ходе проверки, то следует развивать ее более масштабно, чтобы она отыграла максимально эффективно.
9. Можно смело обращаться к опыту других компаний, когда кончаются мысли для постановки собственных гипотез. Вы можете пользоваться предположениями своих конкурентов или перенять что-то от компаний из иных ниш.
10. Как-то вы представили гипотезу, следует сразу же заняться ее проверкой по HADI-циклу. Если упустить время, то анализ может показать неправильные результаты.

Популярные статьи

Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем

Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов

Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома

Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится

Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы

HADI-циклы в маркетинге и в бизнесе приносят огромную пользу, ведь с их помощью можно протестировать что угодно. Это и классический новый бизнес, и стартап, и даже направление деятельности уже существующей фирмы. Важно сформировать гипотезу и внимательно, в правильном порядке пройти все четыре этапа процесса.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование