Эффективные каналы рекламы в режимах офлайн и онлайн

Почему это важно? Современный бизнес будет успешен только в том случае, если использует эффективные каналы рекламы. Причем совершенно не важно, какой продукт реализуется – абсолютно новый или уже хорошо знакомый потребителям. При нынешней конкуренции нет рекламы – нет достаточного количества покупателей.

На что обратить внимание? Сегодня существует множество способов продвижения товаров или услуг. И основная задача предпринимателя или работающих на главу компании маркетологов – выбрать среди них те рекламные каналы, которые наиболее подходят специфике бизнеса, а значит, принесут максимальную пользу.

Виды рекламных каналов

Рекламный канал обычно определяется как метод, используемый для доставки сообщения целевой аудитории. Все зависит от того, на кого рассчитана продукция. Всего различают четыре типа маркетинговых каналов.

Каналы массового продвижения

Наиболее распространенная группа каналов, направленных на продвижение товаров массового потребления. Они информируют широкий круг покупателей о недорогих и доступных продуктах с помощью средств массовой информации, наружной рекламы, сувенирной продукции, а также объявлений в транспорте.

Все эти каналы имеют различные возможности. Так, реклама в СМИ — это теле- и радиоролики, объявления в печатных изданиях. Большое внимание уделяется наружной и транспортной рекламе. Что касается продвижения товаров и услуг, то здесь огромное поле для творчества: билборды, стенды, вывески, надписи на общественном транспорте.

Для товаров с низкой ценой очень важна упаковка. Помимо информации о самом продукте, она может рекламировать социальные проекты.

Местные каналы продвижения

Они предназначены для ориентации на определенные сегменты потенциальных потребителей. Используются при продаже дорогой или специализированной продукции, а значит, вся информация должна доходить до потребителей, которым продукт может понадобиться здесь и сейчас. Это делает бессмысленной, например, телевизионную рекламу.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 31975

В этом случае эффективно пользоваться как физическими, так и информационными каналами.

Первый относится к местам, куда потребители имеют возможность прийти, чтобы увидеть продукт. Это может быть тематическое или специально запланированное мероприятие. Например, производитель корма для домашних животных может представить свою продукцию на выставке кошек. Целевая аудитория в этом случае составляет 100 %. Эффективными в плане продвижения являются торговые ярмарки, выставки, презентации и семинары.

Информационные каналы — это возможность для клиентов узнать или прочитать что-то о продукте. Это могут быть печатные материалы, например, про ремонт или рыболовство. Такой канал также может быть организован как дополнение к обычным печатным материалам. Допустим, вкладка «правильное питание» или «астрологический прогноз» в газете, рассчитанной на широкую читательскую аудиторию.

Персональные каналы продвижения

Персональные каналы по своим характеристикам схожи с массовыми, продвигая доступные товары и услуги. Однако действия здесь более целенаправленны и распространяются на конкретную аудиторию. Одним из наиболее эффективных рекламных каналов даже в 2023 году является сарафанное радио.

Индивидуальные рекламные каналы

Они используются, когда есть необходимость в повышении спроса на дорогие или промышленные товары. К ним можно отнести коммерческие предложения, почтовые рассылки, личные встречи и звонки по средствам связи.

Эти компании и производители отлично знают своих клиентов, поэтому все обращения к ним именные. Недостатком этого метода продвижения является его дороговизна.

Критерии выбора эффективного способа продвижения

Как правило, у компаний нет времени или финансовых ресурсов для размещения рекламы на всех площадках одновременно, коих огромное множество. Поэтому давайте поговорим о критериях, влияющих на выбор эффективных каналов рекламы.

Самое главное, что средство распространения информации должно отвечать требованиям эффективности и оптимизации. Это значит, что площадке необходимо:

• донести рекламное сообщение до целевой аудитории (в соответствии с ее предпочтениями, например, какие телепрограммы предпочитает потенциальный клиент, какие газеты или журналы он читает и т. д.);
• передать креативное содержание рекламы в соответствии с коммуникационными целями;
• показать рекламное сообщение столько раз, сколько необходимо в течение определенного периода времени для достижения требуемого коммуникационного эффекта.

Есть определенные критерии, которые говорят об эффективности рекламного канала.

1. Авторитет, который показывает, насколько площадка уважаема потенциальными и существующими покупателями.
2. Географический охват показывает, какая часть населения по регионам затронута. Если рекламе подвергается население одного города, то неразумно использовать общенациональный рекламный канал.
3. Технические возможности площадки определяют качество воспроизведения рекламы и ее стоимость (например, дорогую косметику, автомобили и одежду лучше продвигать в глянцевых журналах, где красота рекламируемого товара максимально подчеркивается за счет высококачественной печати).
4. Окружение рекламного сообщения. Важно не размещать рекламный материал, который плохо сочетается с иными, опубликованными рядом с рекламой (так будет неуместно говорить о банковских или страховых услугах в телевизионной программе о преступности или финансовом мошенничестве). Также необходимо избегать размещения рекламы в местах, где могут возникнуть проблемы с восприятием (например, ветки деревьев могут закрывать вывески).
5. Итоговая стоимость публикации и финансовые возможности рекламодателя по размещению рекламы.
6. Доступность, т.е, может ли компания использовать эти каналыв любой момент времени и, если нет, то насколько эффективность рекламы снизится из-за возникающих ограничений.

Наиболее эффективные каналы рекламы офлайн

Хотя торговля в интернете и онлайн-продвижение быстро развиваются, офлайн-стратегии все еще остаются более чем эффективными. Более того, грамотному менеджеру важно уметь продвигать свои товары среди людей, которые не пользуются сетью на постоянной основе. Такие покупатели все еще преобладают по своему количеству. Методы офлайн-маркетинга могут привлечь новых клиентов и повысить спрос на продукцию.

• Телевизионная реклама

Это дорогой и сложный канал продвижения. Как правило, его используют крупные бренды для повышения осведомленности о своей продукции. Для привлечения конкретной аудитории хорошо подходят такие варианты, как спонсорство, объявления о конкурсах и розыгрышах на телевидении.

• Радиореклама

Пожалуй, нет такого человека, кто не слушает радио в машине или даже дома, занимаясь делами. Можно заказать рекламу на местных или федеральных станциях, вопрос лишь в бюджете. Цена всегда напрямую зависит от широты и уровня звучания. Данный рекламный канал считается одним из самых эффективных для повышения осведомленности массового потребителя.

• Реклама в печати

Простой способ грамотного привлечения клиентов — реклама в печатных СМИ. Вы можете рассматривать как дорогие глянцевые журналы, так и бесплатные издания. Выбор зависит от обозначенного бюджета и целевой аудитории. Результаты этого канала напрямую зависят от того, насколько грамотно написано рекламное объявление и какое издание будет выбрано для его размещения.

Газеты и журналы могут представлять свою информацию в виде экспертных статей и интервью. Допустим, вы продаете детское оборудование, дайте родителям советы по выбору автолюльки или столика для еды. Не думайте, что все читают новости исключительно в интернете. Печатные издания газет и журналов очень популярны, особенно среди людей среднего возраста.

• Наружная реклама

Она относится к нескольким типам рекламных каналов в маркетинге:

• медианоситель — наиболее распространенная форма или конструкция для рекламы товара или услуги;
• имиджевая конструкция — специально разработанное устройство для рекламы конкретного товара с применением объемных элементов, дюралайта, неона и т. д;
• вывески — уличные стенды, щиты, рекламные вывески и штендеры, указывающие покупателям на близость торгового объекта.

Это дорогостоящий канал продвижения, однако при правильном выборе носителя реклама может быть весьма эффективной.

• Холодные звонки

Зачастую компании с опаской относятся к холодным звонкам и воспринимают их как самую неприятную форму привлечения клиентов. Однако отношение потребителей и средства телефонии меняются в ногу со временем. Часто крупные фирмы переходят от личных контактов к холодным звонкам.

Для того чтобы успешно внедрить этот метод продвижения в стратегию компании, стоит заранее продумать, написать и отработать различные сценарии разговора с клиентом. Не последнюю роль здесь играет опыт звонящих менеджеров.

Дарим скидку от 60%
на обучение «Digital-маркетолог» до 01 декабря

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

• Партизанский маркетинг

Этот маркетинговый канал использует креативные этикетки и наклейки для рекламы товаров и услуг. Он также позволяет заявить о своей компании или продукте в некой саркастической манере. Использование юмора позволяет рассказать о том, кто вы есть, сформировав положительный имидж и раскрыв основные преимущества продукции.

• Проведение семинаров

Бренды очень часто продвигают себя, демонстрируя продукты и услуги на образовательных семинарах. Аудитория получит пользу в виде опыта, узнает что-то новое и одновременно сфокусирует внимание на вашем бизнесе. Данный метод активно пользуется популярностью в сфере искусств и B2B-продаж. Не скупитесь на бесплатные консультации.

Этот канал продвижения не направлен на получение прибыли от семинара. Это возможность продемонстрировать свою компетентность и привлечь новых потребителей. Кроме того, вы можете предложить посетителям таких мероприятий скидки на продукцию и другие бонусы.

Читайте также!

Таргетированная реклама: понятие, разновидности, этапы настройки

Подробнее

• Спонсорство

Спонсорство является одним из наиболее эффективных методов продвижения товара. Это прекрасный способ повышения узнаваемости и привлечения внимания потребителей за счет рекламы компании на мероприятиях.

К примеру, такие значимые события, как Олимпийские игры, транслируются по всему миру, поэтому у спонсоров есть отличная возможность быть узнанными широкой аудиторией.

• Использование визитных карточек

Многие компании переходят на распространение информации через интернет, вместо бумажных визитных карточек. Однако офлайн-встречи с клиентами не прекратились, поэтому печатные материалы продолжают приносить пользу. Визитные карточки хранят информацию о вас и могут быть предоставлены клиентам в удобном и компактном виде.

Только до 25.11

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

• Брендирование продукции

Брендинг может быть создан путем нанесения на товар логотипа или другой информации. Для маркетинга это может стать отличным подспорьем в распространении названия компании: маркируйте футболки, кружки, блокноты, ручки и т. д. не только названием домена, но и именем. Это привлечет постоянных клиентов.

Брендированные пакеты – неотъемлемая часть работы крупных фирм и сетевых магазинов. Помимо обычных вариантов, можно рассмотреть оригинальные методы печати. Вы также можете создавать ограниченные тиражи и предоставлять скидки своим клиентам.

• Участие в торговых ярмарках и выставках

Это активное и развивающееся направление, проводимое совместно с несколькими брендами. На этих мероприятиях производители имеют возможность представить свою продукцию потребителям.

Оригинальные стенды, баннеры, печатные материалы, дегустации — все это призвано привлечь потребителей. Эти каналы продвижения бизнеса требуют вложения крупных финансовых ресурсов, поэтому об участии в выставке стоит подумать заранее и включить ее в свой маркетинговый план. Во многих крупных городах есть выставочные центры, предлагающие услуги по размещению участников выставок и ярмарок.

Самые эффективные каналы онлайн-рекламы

Многие компании используют интернет в качестве основного источника клиентов. Конечно, практически невозможно охватить все каналы цифрового маркетинга, да это и не нужно. Предпочтительнее выбирать только те, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса и могут принести реальную пользу.

Реклама в социальных сетях

Более 4 миллиардов человек во всем мире пользуются социальными сетями. Они проводят в них порядка 2,5 часов ежедневно. Согласно данным GlobalWebIndex, 50 % молодых людей в возрасте от 16 до 24 лет на постоянной основе осуществляют покупки в социальных сетях. Таким образом, это один из самых перспективных каналов для привлечения клиентов.

У вас может быть собственное сообщество в социальной сети для продвижения бренда, однако это не обязательно. Для нишевых продуктов отлично подойдет покупка рекламных статей у развлекательных с миллионным охватом или тематических пабликов. Не стоит забывать о хэштегах: поиск товаров по ним очень популярен.

Контекстная реклама

Это рекламные объявления, которые появляются в первой строке поисковой системы или на основе истории поисковых запросов клиента на различных сайтах. Это эффективный и надежный маркетинговый канал, особенно для компаний, чьи продукты или услуги покупаются в конкретных ситуациях.

Преимущество его в том, что клиенты приходят с уже возникшим запросом, поэтому нет необходимости его подогревать. Если пользователь не совершает покупку или покупает в другом месте, ретаргетинг некоторое время «догоняет» его на других сайтах по баннеру.

Таргетинг

Таргетинг изменился на рынке 2022 года в связи с переориентацией на национальные рекламные сети (Яндекс, MyTarget, VK). Они как собирали, так и продолжают собирать огромное количество информации о пользователях, включая их интересы, даты важных жизненных событий, место проживания, музыку, которую они слушают, их доход, модель мобильного телефона, которым они пользуются. Эта информация позволяет создавать целевые предложения и показывать их нужной аудитории.

SEO

SEO-продвижение очень ненавязчиво и помогает поисковым системам найти вашу страницу. Стоит лишь правильно подобрать ключевые слова, и сгенерирована будет только активная аудитория. Трафик из поисковых систем очень важен для увеличения продаж. Однако для того, чтобы SEO было эффективным, необходимо постоянно следить за обновлениями алгоритмов поисковиков.

Реклама у блогеров

«Люди покупают у людей» — тенденция, которая сохраняется и по сей день. Интернет-пользователи с большей вероятностью откликнутся на рекомендации продуктов от своих любимых блогеров, чем на безликую рекламу. Аудитория доверяет авторитетам. Блогеры успешно пользуются этим, работая над совместными проектами с рекламодателями.

Существуют и другие нюансы. Некоторые блогеры покупают ботов для повышения индекса популярности, а также искусственно завышают количество просмотров своих постов и видео, чтобы получить большее количество лайков. По разным оценкам, они подделывают показатели в сумме от 15 до 40 %. Поэтому тщательно выбирайте блогеров в качестве рекламных каналов.

Email-маркетинг

Рассылка по электронной почте считается «динозавром». Однако это все еще эффективный инструмент (особенно на рынке b2b), если он не является спамом и хорошо взаимодействует с клиентами.

Рассылки по электронной почте полезны для:

• повышения лояльности с помощью информационных писем;
• стимулирования покупок с помощью электронных писем о воронке продаж;
• уведомления подписчиков о событиях;
• напоминаний об отложенных товарах, оставленных корзинах;
• отправки электронных писем о предстоящих акциях или запуске новых продуктов;
• получения уведомлений о действиях на сайте, таких как оставление корзины, доставка и уведомления о политике возврата;
• проведения опросов.

Нативная реклама в онлайн-медиа

Эти объявления в публикациях не выглядят как реклама. Пользователь просто читает информативную статью. Эти рекламные каналы эффективны, если тема бизнеса совпадает с темой СМИ. Целевая аудитория обратит внимание. Нативная реклама уместна на стадии ознакомления покупателей с брендом, с холодной аудиторией, которой нужно рассказать о проблеме и ее решении, чтобы укрепить доверие к бренду, повысить осведомленность и подтвердить экспертность.

Популярные статьи

Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем

Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов

Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома

Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится

Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы

Реферальные программы

Реферальные программы работают по принципу сарафанного радио. Если клиент рекомендует продукт другим и один из них становится реальным покупателем, первому дарят подарок. Чем больше «приведенных», тем больше денег (скидки, бонусы) получает реферал. Агенты могут распространять ссылку на своих сайтах, блогах, видеохостингах и т.д. Примером качественной реферальной программы является реклама на Озоне.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг — это размещение комментариев, рекомендующих продукт или компанию. Отзывы могут быть опубликованы на форумах, в сообществах социальных сетей и других местах. Главное, чтобы комментарии были релевантными и заметными для целевой аудитории продукта. Крауд-маркетинг можно использовать в сообществах социальных сетей, на тематических форумах, в разделах комментариев онлайн-журналов и других сайтах.

Реклама на картах

Для местных предприятий, таких как магазины, кафе, рестораны, станции техобслуживания и медицинские центры, присутствие на карте крайне важно.

Во многих случаях профиля на Яндекс.Бизнес или Google Мой Бизнес достаточно для привлечения новых клиентов. Платная реклама на карте сделает ее более привлекательной для потенциальных клиентов и выделит вас на фоне конкурентов. Кроме того, платные тарифные планы позволяют размещать на карточке дополнительную информацию.

Проведение вебинаров

Это отличный способ относительно недорого продемонстрировать свои знания и опыт широкой аудитории. Вы можете организовывать собственные вебинары или участвовать в отраслевых конференциях в качестве приглашенного эксперта.

Формат онлайн-конференции позволяет объяснить ценность вашего продукта. Кроме того, целевая аудитория — это не один потенциальный клиент, а десятки или сотни заинтересованных людей. Многие сайты записывают вебинары, чтобы вы могли повторно использовать материал экспертов.

Подкасты

Онлайн-подкасты появились в качестве альтернативы традиционному радио. По данным исследований, на сегодняшний день реклама в подкастах в 4,4 раза эффективнее рекламы в СМИ и делает больше для продвижения компании, чем любой другой цифровой формат.

Читайте также!

Нативная реклама: суть, преимущества, виды

Подробнее

В России это работает так же. Примерами известных подкастов являются «Красота требует кэш» о здоровом образе жизни и тенденциях в области красоты и здоровья, «Сны» о литературе, «Арзамас» о культуре и «Кинопоиск» о новых сериалах. Компании, которые каким-либо образом связаны с тематикой подкаста, могут заказать рекламу.

Алгоритм выбора рекламного канала

Выбор каналов распространения информации представляет собой целый алгоритм действий, состоящий из таких этапов, как:

• определение маркетинговых целей, коммуникаций и рекламной кампании, аудитории и ограничений, которые необходимо учитывать;
• исключение площадок, которые не подходят для рекламной кампании;
• выбор базы (основного канала) под рекламу;
• определение возможных комбинаций базовых каналов и других площадок, которые можно использовать, и выбор подходящих.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование