Ценообразование на рынке труда: какие бывают и как рассчитать

Рыночная стоимость работника – это среднее значение заработной платы, которое могут предложить работодатели на рынке труда тем, кто обладает навыками и знаниями, схожими с опытом соискателя.

Логика ценообразования на рынке труда

Есть работодатели, готовые платить сколько «не жалко», есть те, кто отдают «больше всех», рассчитывая прямо пропорциональный рост работы сотрудника вырастет прямо пропорционально заработной плате. Встречаются и другие примеры ценообразования на рынке труда.

Некоторые борются за рентабельность своего бизнеса, тщательно выверяют затраты на персонал и свое предложение. Кто-то настолько хорошо освоился на рынке, что может платить своим сотрудникам более высокую заработную плату.

Сотруднику нередко хочется зарабатывать больше, чем на предыдущем месте работы. А достигнутые результаты работы в компании могут стать основанием для увеличения оплаты труда на 20-50 %. Эти желания – личные мотивы, и потому вполне естественны для наемных работников. Однако, в большинстве случаев, работодатель устанавливает размер заработной платы на основе текущего положения рынка труда. Он сравнивает все варианты оплаты такой работы среди других нанимателей.

Зачем рассчитывать рыночную стоимость труда

Рыночный спрос на определенных специалистов или квалификации определяет результат переговоров о заработной плате. На него ориентируются сотрудники, соискатели и сами работодатели.

Если в планах соискателя нет желания торговаться, то он должен уметь договариваться и обосновывать свою позицию, чтобы получать справедливое вознаграждение за свой труд после удачно проведенных переговоров с нанимателем.

Для того чтобы ваша компания могла предлагать работникам конкурентоспособную зарплату, а предложение для соискателей выглядело привлекательно, стоит разобраться в том, как работает ценообразование на рынке труда.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 31987

2 способа как рассчитать рыночную стоимость сотрудника

Составление резюме соискателей

Рыночная стоимость сотрудника – это денежная сумма, которая показывает готовность человека продавать свое время и рабочую силу. Она указывается в резюме отдельным пунктом. Предупреждаем заранее: цифры в резюме могут быть сильно завышены, как минимум вдвое, поэтому не стоит быстро соглашаться – торгуйтесь. Это касается, в частности, молодых специалистов с небольшим опытом ведения трудовой деятельности.

Новички в большинстве случаев берут цифру с потолка, но сотрудники с опытом более расчетливые. Они назовут уже точную рассчитанную цифру с добавленным персональным коэффициентом, разумеется, повышающим.

Как поэтапно рассчитать зарплату при помощи резюме соискателей:

1. Соберите резюме соискателей. В этом вопросе больше – лучше. Найдите среднее арифметическое сумм со всех резюме. Чем больше показателей, тем точнее будет результат.
2. Выпишите предпочтения соискателей на листок и посчитайте среднее арифметическое. Сложите указанные в резюме зарплаты и разделите на общее количество поданных заявок. Это и будет средний показатель желаемого заработка кандидатов. Мы только начали – не останавливайтесь на этом числе.

   Читайте также!

   Как мотивировать сотрудников учиться: разбираемся в причинах низкой мотивации

   Подробнее
   
3. Сопоставьте полученную цифру со своими ожиданиями и финансовыми возможностями. Если получилось больше, чем вы готовы заплатить сотрудникам – результат неудовлетворительный, особенно, если число превышает ваши ожидания в разы. Задумайтесь, может вам еще рано брать работников в найм? Но не расстраивайтесь – выход есть, и мы обговорим его чуть позже.
4. Если суммы совпали с вашими пожеланиями, то продолжаем вести расчет. Если цифры ниже, чем вы готовы платить, то это просто прекрасно! Вы, несомненно, еще успеете потратить то, что осталось, но не торопите события. Теперь нам надо умножить полученный результат на понижающий коэффициент, равный 0,9 — 0,95. Почему так? Это своеобразная стратегия на случай, когда работник попросит поднять ему зарплату. В этот момент вы сможете убрать коэффициент, разумеется, не без долгих уговоров. Как результат – вы потратите не больше, чем можете предложить, а работник будет лояльнее.

Ценообразование на основе анализа среднего показателя заработной платы на рынке труда по отрасли

Второй способ точнее первого, но мало кто станет делиться данными о зарплате своих сотрудников. В большинстве компаний это секретная информация. Но вы можете пойти другими путями:

• Посмотрите вакансии о наборе сотрудников, которые есть у конкурентов. Цифра, указанная в них, должна быть адекватной, так как обман в таких случаях запрещен законодательно (публичная оферта). Указанная сумма может быть лишь немного завышена, в основном на 13 % подоходного налога. Более того, учитывайте, что конкуренты в большинстве случаев указывают максимальную возможную зарплату. Внимательно прочтите объявление. Если вы встретили в строке с суммой предлог «до», то будьте уверены – конкурент указал верхний предел.
• Поговорите с соискателями. Спросите у них об их прошлой зарплате на месте работы. Есть вероятность, что они назовут сумму меньше или больше, но близкую к правде. Для того чтобы произвести расчет, вам хватит и такого показателя.
• Используйте в бланке резюме пункт «заработная плата на прошлом месте работы». Внесите его в раздел «трудоустройство» как дополнительный вопрос, который не обязательно заполнять. Не забудьте о согласии на обработку персональных данных.
• Если у вас хорошие отношения с коллегами и партнерами по бизнесу, то вы можете задать им вопрос о заработной плате конкретных сотрудников. Вам могут отказать в просьбе, но шанс на получение ответа не будет нулевым.
• Обзвоните агентства, занимающиеся вопросами трудоустройства. Если хотите, то можете под видом соискателя. Спросите об актуальных вакансиях на текущий момент и об оплате труда. Проведение подобной проверки поможет определиться с границами заработной платы. Вы можете узнать самую нижнюю планку оплаты труда или, при высокой нехватке специалистов, найти хорошую зарплату для квалифицированных работников.

При ценообразовании по второму методу важно сделать полноценную выборку. Чем больше информации на рынке труда вы сможете собрать, тем точнее получится результат. Когда вы уже получили все данные при помощи второго способа – переходите к расчетам по первому способу.

Какие бывают системы оплаты труда

По закону существует несколько систем оплаты труда по тарифам: сдельная, повременная и смешанная. Выбор одной из трех систем делает работодатель, ориентируясь на несколько определенных условий: своих возможностей, квалификации работников и сложности выполняемой работы.

Повременная система оплаты труда. Работник получает оплату за определенное время работы. При этом работодатель учитывает его квалификацию и сам устанавливает систему мотивации сотрудника.

Виды повременной оплаты бывают следующие:

• Окладная. Работнику раз в месяц выплачивают фиксированную сумму, независимо от количества выполненной работы. Доплаты не предусмотрено. Например, администратор получает 25 000 ₽ в месяц как при малом потоке посетителей, так и при большом.
• Простая повременная. Работник получает оплату за время, проведенное на работе. Например, промоутер получает 150 ₽ в час, независимо от того, как много листовок он сможет раздать.

Закон предусматривает и временные рамки рабочего времени. Официально нормальная продолжительность работы – это 5 рабочих дней по 8 часов (40 часов в неделю). В этот промежуток не включают обеденный перерыв и время на дорогу до места работы и обратно. Полный график работы должен быть прописан в трудовом договоре или указываться в локальных нормативных актах нанимателя.

Дарим скидку от 60%
на курсы от GeekBrains до 01 декабря

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

Работодателю, у которого предприятие работает 12 часов, просто неудобно составлять график, при котором смена не будет превышать 8 часов. Для этого законодательно было предусмотрено введение суммированного учета времени. Например, в среднем сотрудник работает 4 недели по пятидневной системе по 8 часов в день. Итого за месяц получается 160 часов. Суммарная работа по сменам тоже не должна превышать отметку в 160 часов в месяц.

Сверхурочная работа должна быть оплачена по повышенной ставке. За 2 часа переработки – увеличение оплаты в 1,5 раза, более двух часов – в 2 раза. При желании работника, компенсация может выражаться не в денежной форме, а в виде отдыха. Причем отдых должен быть не меньше времени переработки.

Только до 25.11

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

Сдельная система оплаты труда

Ценообразование на рынке труда при сдельной оплате строится на количестве выполненных задач или произведенных товаров. Чем больше работы выполнено, тем выше зарплата.

Есть четыре вида сдельной оплаты:

• Прямая. Работник получает оплату в размере цены на товар или услугу. Например, редактору оплачивают статью, которая стоит 5000 ₽.
• Аккордная. Оплата идет по фиксированной цене за услугу или товар. Также идет доплата за перевыполнение нормы. Например, для рабочих штатной бригады слесарей есть техзадание на ремонт конвейерной линии за 3 рабочих дня с оплатой в 30 000 ₽. Каждый работник получит сумму в соответствии с временными затратами на работу.

  Читайте также!

  Оценка компетенций сотрудника: методы, примеры и этапы

  Подробнее
  
• Сдельно-прогрессивная. Фиксированная сумма за стоимость товара или услуги с доплатой за переработку. Например, деталь на заводе стоит 100 ₽. Норма работника за месяц – 50 штук. Если требуется выполнить более 50 деталей, то начиная с 51-ой оплата за штуку составит 120 ₽.
• Косвенно-сдельная. Нанятый работник получает процент от заработка сотрудников. Чаще всего система используется для расчетов с трудовыми рабочими, такими как техники по ремонту, работающими во время поломки. Например, зарплата швей на производстве в сумме равна 200 000 ₽ в месяц, тогда механик по ремонту швейного оборудования получает 20 000 ₽.

Популярные статьи

Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем

Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов

Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома

Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится

Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы

Смешанная система оплаты труда

При ценообразовании на рынке труда работодатели имею право выбрать один из видов смешанной формы оплаты:

• Повременно-премиальная. Работник получает фиксированный оклад и премии за успехи. Например, оклад работника – 10 000 ₽. При перевыполнении месячного плана продаж, он получит премию в размере 100 000 ₽.
• Повременно-сдельная. Оклад устанавливается за определенное время. При превышении нормы предусмотрена доплата. Например, техник по компьютерным сетям получает 30 000 ₽ за 50 абонентов в месяц. При подключении еще 20 абонентов он получит доплату в 20 000 ₽.
• Сдельно-премиальная. Подразумевает оплату каждого продукта и премию за качество работы. Например, бригада на заводе может получить премию за работу без брака.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование