«Трафареты» на Ozon: эффективный способ выделиться среди конкурентов

Что это? «Трафареты» на Ozon – полуавтоматизированный рекламный инструмент, который пришел на смену ручному продвижению. По сути, он представляет собой шаблон, который селлер создает один раз и использует для оформления карточек товара.

Как? Всю остальную работу маркетплейс берет на себя. Алгоритм площадки основывается на поведении покупателей и показывает им объявление тогда, когда оно привлекает максимальный интерес. Продавцу нужно только определить бюджет и список продвигаемых товаров.

Что такое «Трафареты» на Ozon

Торговая площадка заботится о том, чтобы пользователи с ее помощью могли продавать как можно больше и быстрее. Для этого с июня 2022 года маркетплейс предлагает эффективный инструмент продвижения — «Трафареты».

Он создан для того, чтобы обеспечить предложению предельный охват аудитории буквально за три клика. Продавцу нужно только выбрать товар, установить значение ставки на показы, указать дневной бюджет. Все остальные задачи алгоритмы Ozon берут на себя! Они автоматически подбирают большую релевантную аудиторию, размещают для показа ассортимент в подходящих местах (есть 12 вариантов).

После введения «Трафаретов» на Ozon процесс выбора и покупки товара для обычных потребителей, на первый взгляд, не изменился. Однако при подробном изучении сервиса можно понять, что поиск для них все-таки стал удобнее. Умная система Ozon создает индивидуально для каждого посетителя собственную подборку товаров на основе его интересов.

Данные о предпочтениях человека программа берет из его поисковых запросов, из истории посещения им конкретных страниц. Карточки товаров, созданные с помощью «Трафаретов», ярко выделяются на общем фоне за счет разноцветного оформления. Как видим, большинство вопросов продвижения товаров на Ozon сервис «Трафареты» решает автоматически.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 27992

С января 2023 года «Трафареты» стали работать по-новому. У продавца появилась возможность выбора одного из трёх вариантов схемы рекламы:

• «С максимальным охватом». Предполагает, что заказчик определяет дневной лимит. Далее искусственный интеллект самостоятельно как можно лучше распределяет предложение по подходящим рекламным местам.
• «Показы по фиксированной цене». Клиент имеет возможность в ограниченном порядке вручную поработать с группами товаров.
• «С оплатой за клик».

В первых двух случаях оплата производится по СРМ (Cost Per Mille, цена за тысячу показов), в последнем — по СРС (Cost Per Click, цена за клик).

Читайте также

Как привлечь клиентов: этапы, каналы, методы

Подробнее

После испытания в деле последнего варианта «Трафаретов» на Ozon выяснилось, что наиболее эффективна схема «С максимальным охватом». По сравнению с вариантом с фиксированными ставками данный алгоритм в разы лучше почти по всем показателям. Единственный параметр статистики, по которому первая услуга несколько уступила второй, — это объем показов.

Что касается эффективности «Трафаретов» с оплатой за клик, то она считается средней. При этом сама схема используется часто, потому что кампаний, где предпочтителен такой расчёт, также немало.

После смены концепции работы сервис «Трафареты» показал рост эффективности более чем в два раза. Среди его достоинств оказались высокая конверсия и CTR (Click-Through Rate, коэффициент кликабельности), оптимальная ДРР (доля рекламных расходов), дешевые клики и тысячи показов, прекрасная конверсия в продажи. Конечно, есть и недоработки. Например, в рекламном кабинете сейчас демонстрируется количество уникальных просмотров. Но непонятно, какие именно покупатели считаются — те, что рассмотрели конкретную карточку полностью или просто те, кому она была показана как рекламная.

Места размещения объявлений, созданных в разделе «Трафареты»

На сегодняшний день такую рекламу можно найти в более чем десяти разных расположениях. При этом постоянно идут тестирования новых плейсментов, эксперименты с дизайном карточек. Система случайным образом выбирает место показа рекламы:

• страницы категорий предложений;
• на сайте — в блоке над выдачей;
• страницы поисковой выдачи на маркетплейсе;
• в рекомендательных полках карточек;
• в мобильном приложении — с третьей страницы выдачи в разделе «Спонсорский товар», в разделе вопросов и отзывов, в блоке «Возможно, вам понравится» на главном экране;
• на странице покупки после ее оформления и оплаты.

Еще одно важное для продавца свойство «Трафаретов» Ozon — это особенности использования видео при их размещении. У товара может появиться обложка — короткий ролик о свойствах и облике предмета. Этот формат удобен для демонстрации особенностей и отдельных деталей дизайна, габаритов, материалов, способа применения.

При использовании «Трафаретов» видеообложка применяется в роли главного изображения, когда карточка демонстрируется в поисковой выдаче или в категориях товаров. Причем в первом случае ролик запускается автоматически, если страничка видна пользователю хотя бы на треть. Первые восемь секунд видео идет без звука, далее его сменяет главное фото карточки.

Форматы трафаретов, используемые на маркетплейсе, периодически меняются. Одно время карточки оформлялись логотипами компании с молниями, потом их стали снабжать фиолетовыми подложками. Экспериментируя с дизайном, маркетологи Ozon стараются подобрать наиболее эффективный вариант. Вводя очередной стандарт, они изучают реакцию потребителя на него и делают выводы о том, стоит ли его использовать. То же самое касается и мест размещения карточек. По каждому из них ведется статистика, выявляются самые удачные.

Преимущества инструмента «Трафареты» на Ozon

Специалисты «Озона» разработали этот сервис для того, чтобы каждый продавец на маркетплейсе смог рекламировать свою продукцию в разы эффективнее, получать больше выгоды. Объективно оценивая «Трафареты», многие селлеры отмечают, что данные цели разработчиков выполнены. У рассматриваемого инструмента есть несколько ключевых достоинств:

• Без потери своей действенности реклама товаров становится значительно дешевле. Такой ценный эффект достигается за счет частичной автоматизации процесса. До начала использования «Трафаретов» селлерам были необходимы услуги наемных специалистов. Теперь же оплачивать их труд необходимости нет.
• В большинстве случаев селлеры также экономят на плате за 1000 показов. Ставка для страниц товаров снижается за счет действия умной системы Ozon. Она настроена так, что места размещения для премиальных и эконом-товаров перемешиваются.
• Продавец минимизирует свои временные затраты на настройку рекламы, потому что большую часть этой задачи автоматически выполняет система электронной площадки.

Как настроить «Трафареты» на Ozon

Конфигурация рекламы здесь максимально проста для селлера. Весь процесс проходит в два этапа.

Выбор товаров для рекламы

Главное правило тут — соблюдение оптимального баланса количества и характеристик изделий. Если взять всего одно предложение, кампания будет невыгодной. Когда товаров излишне много, на каждый из них придется мало показов.

Еще одна рекомендация: все изделия в подборке должны обладать общими объединяющими характеристиками (цвет, сезон использования и подобные важные для покупателей признаки). Это позволит системе делать релевантные показы, благодаря которым позиции отдельных карточек, как и продажи, будут расти.

Опытные продавцы советуют начинающим создавать кампании с товарами, имеющими преимущества по каким-либо характеристикам. Это может быть низкая цена, отличные оценки, множество позитивных отзывов. Модель изделия может быть модной или как-то еще отвечать главным запросам аудитории. У предложений разных групп (например, у одежды, товаров для дома, пищевых продуктов) наиболее привлекательные качества могут быть разными. Их стоит выявить. В подборку можно включать даже успешные товары из разных целевых категорий.

Дарим скидку от 60%
на курсы от GeekBrains до 12 мая

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

Специалисты советуют селлерам, желающим предельно уменьшить свою долю рекламных расходов (ДРР) придерживаться поэтапного плана продвижения. Вначале стоит создать несколько кампаний и дать им поработать в течение 3-4 суток. Далее, изучив статистику по ним, нужно выбрать самые популярные предложения. Их целесообразно объединить в одну кампанию с высоким CTR.

Установка продавцом ставки для его рекламных кампаний

То есть цену за 1000 показов. Многие селлеры предпочитают брать за ориентиры аналогичные показатели конкурентов. Их можно отслеживать в одном из столбцов таблицы настройки. Часто цены ставят такие же, как у других, или несколько выше. Заметив медленный рост затрат, лучше всего ставки повысить. Некоторые пользователи говорят, что заметили, что площадка может сделать это самостоятельно.

Для благополучной деятельности на маркетплейсе продавец должен уделять внимание такому показателю, как «дневной бюджет». Под него в таблице настройки отведен отдельный столбец. Заполнять его селлеру не обязательно, однако, если упустить данный параметр из виду, бюджет на рекламу может резко и неожиданно обнулиться.

Читайте также

Реклама в Телеграм: виды и правила

Подробнее

Понять, какой его размер оптимален в конкретном случае можно после первых пробных 1-2 дней работы кампании с минимальными ставками. Вычисления стоит проводить так:

• Проанализировать число заказов, просмотров карточки и конверсию в клик по выставленной ставке.
• Сравнить полученные сведения с желаемыми параметрами (их нужно прикинуть заранее).
• Рассчитать дельту и бюджет, достаточный для ее обнуления.
• Значение бюджета разделить на число оставшихся суток работы рекламы.

Как повысить эффективность продвижения через «Трафареты» на Ozon

По максимуму использовать все преимущества этого инструмента можно, следуя данным рекомендациям:

• До начала кампании важно четко определиться с ее целью. Это может быть максимальное количество показов или фактические продажи.
• Важно заранее проверить сформированное наименование на предмет ошибок или неточностей.
• Стоит позаботиться о том, чтобы все характеристики товара, принципиально важные для покупателя, были приведены в карточке.
• В тексте описания предложения нужно проставить нужные ключевые фразы.
• Для удобства знакомства с товаром для него важно создать инфографику и видеообложку. Важно, чтобы все изображения были качественными.
• С учетом юнит-экономики и цели кампании нужно заранее рассчитать долю рекламных расходов.
• Чтобы оптимально использовать свои ресурсы, не стоит брать по одному товару. Выгодно делать подборки, объединяя позиции по определенным признакам.
• Если через несколько суток после запуска кампании она принесла мало кликов, а доля рекламных расходов выросла, нет смысла продолжать проект. Его стоит закрыть.

Часто задаваемые вопросы о разделе «Трафареты» на Ozon

Как увеличить CTR и число покупок?

Для этого важно сделать так, чтобы карточка была продающей и отвечающей запросам целевых покупателей. Для этого необходимо создать качественные заголовок, список характеристик и описание. Они индексируются системой при таргетировании.

Только до 6.05

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

Как лучше делать — добавлять видеообложку или нет?

Представители маркетплейса утверждают, что при использовании «Трафаретов» на Ozon карточки с роликами открываются на 24 % чаще.

Каково оптимальное значение ДРР при использовании «Трафаретов» на Ozon?

Доля рекламных расходов — одна из главных характеристик любой кампании, показывающая, выгодно ли продолжать ее дальше или лучше отключить. Разные пользователи называют различные знания этого параметра как желаемые. Фактически, точной цифры нет, потому что у всех товаров своя маржинальность. Продавцы также преследуют различные цели.

Если это заказы, то определить границы оптимальной ДРР поможет unit-экономика. Если целью кампании является охват аудитории, то, скорее всего, речь идет о новых товарах без рейтинга и отзывов. В этом случае высокая ДРР служит логичной инвестицией в будущую прибыль. Показатель не должен становиться причиной для отмены кампании.

Автор статьи

Редакция сайта GeekBrains

Оцените статью

Рейтинг: 3.75

( голосов 4 )

Поделиться статьей