Что такое маркетплейс: виды, принцип работы

Что такое? Маркетплейс – площадка в Интернете, где продавцы товаров/услуг могут размещать свои предложения. В отличие от интернет-магазинов, маркетплейс не несет ответственности за товар, а является лишь посредником.

Как работать? Прежде чем начать работать с маркетплейсом, необходимо изучить характеристики разных площадок, сравнить их, выбрать наиболее выгодный вариант сотрудничества. Далее определиться с товаров.

Что такое маркетплейс простыми словами

Слово «маркетплейс» можно дословно перевести с английского языка как «место торговли». Он представляет собой электронную площадку в интернете, посредством которой продавцы заключают с покупателями сделки по продаже товаров. Они как торгуют собственными продуктами, так и предоставляют возможность продаж партнерам. В качестве примеров можно вспомнить такие маркетплейсы, как Amazon, Яндекс.Маркет, Озон, Вайлдберриз и др.

Маркетплейсы – это не то же самое, что агрегаторы и доски объявлений. Так, агрегаторы вроде Aviasales, Banki.ru тоже предоставляют место продавцам, но доход получают от оплаты трафика. Доски объявлений дают возможность публиковать объявления бесплатно, оказывая на возмездной основе лишь дополнительные услуги вроде автоподъема объявления или его выделения определённым образом на фоне остальных.

Маркетплейсы, между тем, являются полноценными торговыми площадками, имеющими собственные склады и сеть доставок. Их партнёрами чаще всего являются юридические лица, хотя возможно сотрудничество с ИП и самозанятыми.

История маркетплейсов началась с компании Amazon, образованной в 1990-е годы. Ее основатель Джефф Безос заметил, что продажи можно увеличить, если предлагать покупателям не собственный товар, приобретаемый большими партиями для дальнейшей реализации, а размещать у себя предложения других продавцов-партнеров. Первоначально Amazon продавал только книги, но уже к 1999 году число партнеров насчитывало 350 000, а ассортимент расширился до самых разнообразных товаров на любой вкус.

По аналогичной схеме начал работу отечественный онлайн-магазин Ozon. Он тоже сперва продавал компакт-диски, книги и видеокассеты, и только по мере роста расширил ассортимент до множества наименований всевозможного назначения. В 2000-е годы были образованы маркетплейсы модной одежды KupiVip и Wildberries. В 2017-2018 годах к ним добавились Сбермаркет, Яндекс.Маркет.

Отличия маркетплейсов от интернет-магазинов

Эти две модели имеют много общего, а со стороны покупателя между ними и вовсе может не быть отличий. В обоих случаях клиент заходит на страницу в интернете, выбирает понравившийся ему товар, добавляет его в заказ, указывает данные для платежа, производит оплату покупки и ожидает доставки. Эта последовательность характерна как для онлайн-магазинов, так и для маркетплейсов.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 31979

Однако с точки зрения собственника присутствуют существенные отличия, которые выражаются в следующем.

Отсутствие собственных складов и товаров

Обычно интернет-магазины реализуют товары, закупленные ими большими партиями у сторонних поставщиков и хранящийся до передачи покупателю на собственных складах продавца. Если требуется дополнительный объём товара, то он покупается через партнеров.

Подобная схема, с одной стороны, помогает снизить издержки, так как экономятся средства на возведение новых хранилищ или их аренду, упрощается расширение ассортимента. В то же время, такая модель повышает риски для владельца маркетплейса, поскольку он не может самостоятельно проверить качество, комплектность, исправность товара, чтобы дать какие-то гарантии покупателю. Очевидно, что в этой ситуации на первый план выходит задача ответственного выбора партнеров.

Собственные механизмы оплаты и доставки товара

Можно задаться вопросом: зачем вообще нужен маркетплейс, если он не несет ответственности за товар? А нужен он для того, чтобы продавцам и покупателям было проще найти друг друга. Одних это избавляет от потери времени обычном магазине, а других – от расходов на продвижение товара.

Владелец маркетплейса предлагает и продавцу, и покупателю следующие преимущества.

• Приложение или веб-ресурс, на котором можно оформить заказ, не выходя из дома.
• Безопасность сделанных покупателем платежей, за которые комиссию выплачивает продавец, а не клиент.
• Удобство получения товара. Он может доставляться в указанное покупателем место, или прямо к нему домой. При этом цена доставки, как правило, включается в комиссию, выплачиваемую продавцом-партнёром маркетплейса.

Реализация всех этих преимуществ создает трудности для традиционных онлайн-магазинов. В рамках торговли на маркетплейсах внедрить их проще. Такие площадки становятся все более технологичными и удобными для покупателя, упрощая и заказ, и доставку.

Так, известный маркетплейс Lamoda дает возможность покупателю не только посмотреть товар, но и заказать его доставку для примерки, а если вещь не подошла, то ее можно без проблем вернуть обратно. В традиционных магазинах сделать то же самое уже сложнее.

Система доставки различна у каждого маркетплейса. Одни используют услуги транспортных компаний, другие держат штатных водителей, третьи прибегают к традиционному способу – доставке через «Почту России».

Причины популярности маркетплейсов

В первую очередью, отметим технические аспекты. В сопоставлении с остальными способами интернет-продаж маркетплейсы обладают наименьшим порогом входа.

Это выражается в следующем.

• Не требуется создавать собственный веб-сайт. Для размещения информации о товаре бесплатно используется площадка маркетплейса, доступ к которой осуществляется через личный кабинет пользователя.
• Низкие расходы на продвижение. Нередко удаётся обойтись даже бесплатной оптимизацией SEOвнутри площадки, позволяющей поддерживать стабильно высокий товарооборот. В последние годы ситуация начала меняться. На маркетплейсах размещается все больше продавцов, поэтому приходится использовать платный интернет-маркетинг и прибегать к услугам специалистов.
• За доставку товара клиенту отвечает маркетплейс.
• Заказ товаров может производиться из любой точки России и из других стран.
• Удобство для клиентов. Для заказа товара достаточно сделать несколько кликов в приложении или на сайте. В традиционных онлайн-магазинах обычно приходится связываться с менеджером, подтверждать заказ, уточнять иные детали заказа.

Следующая причина – неуклонный рост товарооборота на рынке электронной коммерции.

В этой сфере первые пять позиций рейтинга принадлежат маркетплейсам. Особенно бурный рост отмечается у Яндекс.Маркет, продажи которого выросли на 180 % в сравнении с предшествующим годом. Крупнейшие маркетплейсы демонстрируют более умеренную динамику, но растут при этом практически в два раза ежегодно. Вайлдберриз – 95 %, Ozon – 126 %.

Соотношение между продажами через маркетплейсы и собственные интернет-магазины разнится в той или иной отрасли, но в большинстве маркетплейсы удерживают лидерство. Так, на рынке одежды о высокой динамике продаж сообщили 36 % продавцов маркетплейсов и только 14 % собственников интернет-магазинов.

Оценивая совокупную динамику товарооборота, можно отметить, что со снижением спроса столкнулись 25 % традиционных интернет-магазинов и всего 15 % торговцев на маркетплейсах.

Из сказанного можно сделать однозначное заключение, что маркетплейсы являются наиболее динамично развивающимся и перспективным сегментом электронной коммерции. Эти площадки дают целый ряд преимуществ, которых нет у традиционных интернет-магазинов.

Преимущества и недостатки маркетплейсов

Маркетплейсы обладают целым рядом плюсов.

• Специалисты оценивают долю рынка Интернет-торговли b2c, занимаемую маркетплейсами в 2022 году, в 60 %. Все большее число покупателей отдают предпочтение товарам, которые продаются в проверенных магазинах с надёжной репутацией.
• Нет необходимости содержать и арендовать склад для товаров. Можно привести партию товара на склад маркетплейса, а тот уже сам займется его доставкой клиенту.
• Продвижение товара своими силами через традиционный маркетинг потребует гораздо больше сил и времени. Выход в топ продавцов на маркетплейсе можно осуществить в гораздо более сжатые сроки.

При необходимости продажи товара за рубеж могут возникнуть сложности как с поиском покупателей, так и с доставкой продукции. Маркетплейсы с этой задачей справляются очень легко за счет отлаженной системы поставок.

Может показаться, что такой вид электронной коммерции, как маркетплейс – идеальный вариант. Но не все так идеально, недостатки тоже есть.

• Комиссия, которую нужно выплатить владельцу платформы, может составлять весьма существенную сумму, на некоторых площадках она достигает 70 %. Если взглянуть на крупнейшие маркетплейсы, то, например, Вайлдберризвзимает 19 %. У Озон комиссия раньше составляла лишь 5 % от цены товара, сейчас она возросла до 25 %. Кроме того, чаще всего действует минимальный порог по сумме комиссии. Ее придется заплатить, даже если сам товар стоить дешевле.
• Жесточайшая конкуренция. Разумеется, преимущество здесь имеют крупные бренды, которые могут легко использовать дополнительные платные опции.
• Необходимость соблюдения строгих правил, установленных владельцем маркетплейса. В противном случае есть риск применения штрафных санкций или блокировки аккаунта.
• Для поднятия интереса со стороны покупателей администрация маркетплейса может занижать стоимость товара, опубликованную на сайте. Потери в доходах покрываются за счет увеличения комиссии для продавцов.
• Заказ на маркетплейсах и его отправка выполняется за несколько минут, поэтому продавец должен всегда иметь заказ продукции, готовой к отгрузке.

Принцип работы маркетплейсов

Как правило, работа маркетплейса выстроена по следующей модели.

• Использование каталога товаров, данные о которых продавцы могут публиковать на сайте маркетплейса. Каталог включает в себя дерево категорий, перечень свойств и товары
• Формы для регистрации новых продавцов и покупателей, входа ранее зарегистрированных пользователей.
• Личный кабинет продавца. Здесь размещается информация о продаваемых товарах, как предлагаемых к продаже, так и о тех, которые уже заказаны и отправлены клиенту. В этом же разделе можно отслеживать динамику продаж.
• Личный кабинет покупателя. В нем клиент может добавить выбранные товары в корзину, указать средства платежа, оформлять заказ, следить за перемещением товара от склада до адреса доставки.
• Раздел для корпоративных заказчиков.
• Программное обеспечение, необходимое для сбора и анализа статистической информации, базового и продвинутого поиска.
• Системы платежей. Могут использоваться как реквизиты пластиковой карты от банковского счета, так и всевозможные электронные кошельки, а также оплата бонусными балами (например, бонусы «Спасибо от Сбербанка»), кэшбеком и др.
• Вспомогательные модули облуживания. К ним относятся разделы для отзывов и претензий, внутренние чаты.

Дарим скидку от 60%
на курсы от GeekBrains до 01 декабря

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

• Сторонние партнеры (предприятия, частные предприниматели) имеют возможность публиковать сведения о своих товарах на площадке. Для привлечения продавцов требуются следующие условия.
• Способность обеспечить выгоду для обеих сторон.
• Прозрачная отчетность.
• Удобство присоединения к маркетплейсу.
• Предложение одних и тех же товаров несколькими продавцами на разных условиях. Так, на Озоне – одном из популярнейших маркетплейсов в Рунете – вполне обычна ситуация, когда один предмет одежды имеет существенно отличающуюся цену у нескольких поставщиков.
• Единство правил пользования площадкой как для покупателей, так и продавцов, что само по себе не исключает возможности получения персональных бонусов, предусмотренных владельцем маркетплейса.
• Основной предмет продажи – товары и услуги, однако можно также встретить предложения о продаже инвестиционных или информационных продуктов.
• Прибыль, получаемая маркетплейсом, формируется из комиссионного вознаграждения от каждой покупки, абонентских платежей, рекламы.

Также каждый маркетплейс имеет собственные особенности в части организации логистики.

• FBO (Склад + доставка / фулфилмент (FBY)). При этой модели товар хранится на собственном складе маркетплейса. После оформления покупателем заказа и оплаты товар сразу передается со склада перевозчику и отправляется в место доставки. Несомненное преимущество – отсутствие необходимости для поставщика содержать свой склад. Недостаток в том, что товары, хранящиеся на складе маркетплейса, нельзя будет передать покупателю в ином месте до отгрузки.
• FBS (Доставка от маркетплейса). Поставщик товара осуществляет его хранение до отправки покупателю. Когда поступает информация о сделанном заказе, поставщик упаковывает и отгружает товар маркетплейсу. Такая модель более трудоемкая и затратная, необходимо содержать собственный штат работников. Вместе с тем, при необходимости передачи товара покупателю поставщик может сделать это в любом месте, никак не привязываясь к локации маркетплейса.
• DBS (Delivery by Seller, Витрина, агрегатор предложений). В этом случае маркетплейс осуществляет лишь оформление заказа, а упаковкой, отгрузкой и доставкой товара занимается сам поставщик.

Виды маркетплейсов

Выделяют несколько форматов маркетплейсов.

• Площадки, предлагающие продукцию одной или нескольких категорий. Сюда входят Lamoda, Wildberries, Авито, Goods.ru, Ozon, Ebay.
• Платформы для размещения предложений об услугах. При этом услуги могут быть как одного вида (например, заказ такси), так и нескольких видов, включая фриланс-услуги. Здесь можно вспомнить FL.ru или UpWork, Couchsurfing, Airbnb и др.
• Платформы для продажи цифровых произведений. Таковыми являются Youtube, Spotify, в которых можно приобретать музыку и видео как от мировых знаменитостей, так и от малоизвестных исполнителей.
• Инвестиционные биржи, оказывающие посреднические и консультационные услуги по финансовым вложениям, краудфандинг-платформы. Пример: Kickstarter и Indiegogo.

Для классификации маркетплейсов можно использовать еще два основания.

Тип предлагаемых услуг:

• Вертикальные. Такие маркетплейсы специализируются на реализации товаров одного вида от множества продавцов. Так, уже опоминавшаяся Lanodaсотрудничает с множеством продавцов, в числе которых и всемирно известные бренды. Однако ассортимент на всем протяжении существования сервиса ограничивается только одеждой.
• Горизонтальные. Включает платформы, которые предлагают несколько услуг, имеющих общее свойство. Вспомним сервис Etsy, размещающий товары ручной работы со всего мира. Платформа Upwork, между тем, дает доступ к удаленной работе фрилансерам из любой страны.
• Глобальные. Особенностью таких компаний, к которым относятся гиганты вроде Amazon, Ebay, Ozon, Wildberries, является возможность купить практически любой материальный товар, который продается в магазинах.

Только до 25.11

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

Исходя из вида участников торговли различают:

• C2C (Customer to Customer), или «покупатель покупателю». Основная публика таких платформ – физические лица, которые предлагают друг другу товары, чаще всего – бывшие в употреблении. Здесь могут встречаться предложения от крупных брендов, но такие случаи единичны. Яркий пример – платформа частных объявлений Авито.
• B2C (Business to Customer) или «бизнес покупателю». Это формат распространён наиболее широко. Крупные бренды предлагают свой товар частным клиентам.
• B2B (Business to Business). В этом формате находят друг друга компании и бренды. Используется, как правило, для оптовых закупок.

Какие товары продаются на маркетплейсах

Российскими законами устанавливается ряд категории товаров, которые нельзя продавать дистанционным способом. К ним относятся оружие, предметы религиозного культа, табачная и алкогольная продукция. Все остальное можно свободно продавать через маркетплейс. Товаром может выступать как собственная продукция, так и приобретённая у оптовых поставщиков.

Наиболее широко распространены следующие товары.

• Предметы бытового использования: мебель, бытовая электроника, предметы интерьера и т.д.
• Продовольственные товары, корма для животных.
• Садовые и дачные принадлежности, семена.
• Обувь и одежда.
• Предметы бытовой химии.
• Настольные и компьютерные игры, принадлежности для рукоделия.
• Сложные технические товары и запасные части к ним (автомобили, мототехника и т.д.).
• Строительные материалы и инструменты.

Таким образом, для продажи на маркетплейсах подойдут почти любые товары, которые можно купить в обычных магазинах. При этом относительно недавно активизировались продажи в данном формате автомобилей, недвижимости, иных дорогостоящих товаров.

Разумеется, чем шире ассортимент товаров, предлагаемых на торговой платформе, тем более тщательно необходимо прорабатывать классификатор, иначе покупатель просто не сможет найти нужный ему продут и запутается во множестве предложений. Удобство сайта для пользователя напрямую определяет популярность маркетплейса, а значит – и приносимый им доход.

Рекомендации по выбору маркетплейса для продажи товара

Первоочередное внимание необходимо уделить следующим условиям.

• Комиссия с продаж, абонентская плата. Тарифы могут сильно разниться на разных платформах, они составляют от 10 до 70 %. Очевидно, что, чем ниже эти платежи, тем выше доход продавца.
• Периодичность выплат. Они могут выполняться как несколько раз в месяц, так и сразу, то есть непосредственно после перечисления покупателем денег за товар.
• Сервис. Сюда входят условия доставки, расходы за нее, наличие у маркетплейса площадей для хранения товаров, техническая поддержка пользователей. Эти условия также устанавливаются самостоятельно владельцем каждой платформы.
• Условия доставки товара покупателю. Здесь имеется ввиду максимальное расстояние от склада товаров до адреса доставки.
• Требования к продавцу. Они включают в себя оплату за присоединение к площадке, необходимость предоставления документов, сертификатов на продаваемый товар, ограничения на торговлю от имени физических лиц и др.
• Оплата. Маркетплейсы нередко предоставляют услуги платежного агента, поэтому продавцу не нужно использовать собственную онлайн-кассу.
• Возможность возврата товара. Предпочтительнее маркетплейсы, предоставляющие гарантийное обслуживание.
• Трафик. Показатель, напрямую определяющий количество потенциальных покупателей, которые увидят информацию о товаре.

  Читайте также!

  Анализ продаж: как привести компанию к успеху

  Подробнее
  
• Защищённость. Крупные площадки гарантируют конфиденциальность данных и имеют надежную систему защиты от взломов.
• Группы продаваемых товаров. Если вы реализуете, например, бытовую химию, то сайт Lamoda, специализирующийся на одежде, вряд ли вызовет интерес.
• Требования к содержанию информации о товаре. На одних маркетплейсах нельзя указывать определённую информацию, а на других сведения должны быть заполнены по четко установленным правилам.
• Особенности документооборота и допустимая организационная форма для продавца. Большинство маркетплейсов предпочитает сотрудничать с организациями или индивидуальными предпринимателями. Можно найти и такие площадки, которые разрешают размещаться самозанятым лицам. Эти моменты необходимо выяснять заранее через техническую поддержку.
• Уровень конкуренции в соответствующей нише. Если ваш товар продается также крупными брендами и в большом количестве, то трудно рассчитывать, что покупатель отдаст предпочтение аналогичному продукту от неизвестного продавца.

Опыт показывает, что не следует сосредотачиваться только на одном маркетплейсе. На одной площадке можно наработать практику, а затем нужно стараться охватить несколько других площадок. Это увеличит продажи и позволит не зависеть только от одного сервиса.

Выбор товаров для маркетплейса

Как правило, покупатель, пришедший на маркетплейс, изначально знает, какой товар ему требуется. Обратить внимание нужно на условия продажи и цены у разных поставщиков.

Взвесьте следующие условия.

• Соответствует ли выбранный товар всем требованиям по качеству, и адекватна ли его цена. На некоторых площадках один товар может размещаться только одним поставщиком, но и в этом случае можно сравнить его с аналогичными предложениями на других ресурсах.
• Наиболее удобными для продажи в формате маркетплейсов специалисты считают запчасти для автомобилей, игрушки, электронные устройства, продовольственные товары, вещи ручной работы.
• Доход будет выше, если конкуренция в выбранной нише невелика. Делайте упор на товары, при продаже которых не придётся конкурировать с крупными брендами.

Маркетплейс несет выгоду как продавцам, так и покупателям. Первым не нужно тратится на поиск клиентов, а вторым не приходится бегать по магазинам в поисках нужного товара.

Чтобы рассчитать спрос на тот или иной продукт, можно использовать нехитрый способ.

Создайте аккаунт покупателя на любом маркетплейсе. Найдите интересующий товар и добавьте его в заказ. Зафиксируйте количество, имеющееся в наличии на складе и следите в течение нескольких дней, как оно изменяется. О наличии спроса можно судить, если в течение недели у продавца присутствует 25-30 единиц товара или 100 штук в месяц.

Как приобрести товар для продажи потребителю?

Первый способ – приобрести партию товара в Китае. Конечно, здесь много некачественных вещей, но подходящие экземпляры тоже можно найти. Несомненный плюс этого способа – минимальные затраты на приобретение товара, что обеспечивает высокую маржинальность. При этом нужно иметь в виду, что с качеством можно прогадать, также товар может долго проходить таможенные процедуры.

Второй способ – оптовая закупка у российского производителя. Предпочтение здесь следует отдавать предприятиям, находящимся в том же регионе, что и продавец.

Минусов в этом варианте хватает: невысокая скидка на опт и, следовательно, меньшая прибыль, ограничения по количеству приобретаемого товара, отказ от партнерства с физическими лицами и самозанятыми. Тем не менее, такая закупка надёжнее, поскольку при возникновении бюрократических проволочек или обнаружении недостатков качества решить эти проблемы будет гораздо проще и быстрее, чем с компанией, затерявшейся на просторах Поднебесной.

Популярные статьи

Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем

Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов

Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома

Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится

Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы

Следующим шагом должен стать расчет расходов и доходов, причем более пристальное внимание следует уделять именно затратам. В их число входят:

• Стоимость закупаемого товара.
• Цена упаковки.
• Доставка до склада.
• Комиссия торговой площадки.
• Эквайринг, если для платежей используется банковский терминал или онлайн-касса.
• Банковское обслуживание.
• Аренда помещений для хранения товара.
• Поиск, найм, оплата труда работников.
• Налоговые платежи с продаж.

Топ-5 российских маркетплейсов

К числу лучших маркетплейсов традиционно причисляют следующие компании.

Wildberries

Согласно исследованиям Data Insight, Вайлдберриз является лидером российского рынка. Основной упор делается на одежду, обувь, предметы бытового обихода.

Несколько слов о компании.

• Комиссия для продавца составляет 1-15 % и определяется ценой товара на площадке.
• Сотрудничает не только с организациями и индивидуальными предпринимателями, но и самозанятыми.
• Способы доставки. FBS (здесь он называется «Маркетплейс»), FBO (именуется «Отгрузка на склад площадки»).
• Для начала работы понадобится только ИНН.
• Товары, запрещенные к продаже: устанавливаются в соответствии с требованиями российского законодательства.

Преимущества. Большой товарооборот. Популярность среди покупателей. Развитая логистическая сеть.

Недостатки: сравнительно большие комиссии от продаж, жесточайшая конкуренция за клиента.

Ozon

Этот маркетплейс уступает только вышеупомянутому Вайлдберриз. Дольше всех находится на российском рынке – с 1998 года. Продает товары из множества категорий, не делая ни одну из них приоритетной.

Основные сведения.

• Комиссии с продаж: 2–15%.
• Сотрудничает как с юридическими лицами, так и с индивидуальными предпринимателями и самозанятыми.
• Способы доставки: FBO, FBS. RealFBS Standard, RealFBS Express, то есть доставка за счет продавца.
• Перечень документов для регистрации: ИНН, ОГРН, ИНН, паспорт. Если речь идет о юридическом лице, то потребуется еще и устав.
• Товары, запрещенные к продаже: в соответствии с российским законодательством.

Преимущества: развитая система доставок, удобный интерфейс пользователя, оперативная техническая поддержка.

Недостатки: жёсткая конкуренция за клиента, ограничения при доставке по FBO. В частности, на склад маркетплейса не удастся отгрузить стройматериалы или ванну.

«Яндекс Маркет»

Сравнительно недавно вышедшая на рынок компания, показывающая впечатляющие темпы роста. Ориентирована на продажу электронных устройств.

Основные сведения.

• Комиссия с продаж: 1–15%.
• Сотрудничает с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и самозанятыми.
• Способы доставки: FBO (именуется FBY — продажи со склада «Яндекса»). FBS, FBS Express и DBS. Также имеется возможность экспресс-доставки: продавец готовит товар к отгрузке и передаче покупателю, а затем передает его курьеру, который сможет доставить товар в течение дня.
• Документы для начала работы: ИНН.
• товары, запрещенные к продаже: в соответствии законодательством РФ, а также продукты питания.

Преимущества: динамично растущий рынок сбыта, наличие экспресс-доставки.

Недостатки: по объёму товарооборота пока успеет и Ozon, и Вайлдберриз.

AliExpress

Ведет деятельность в России через подразделение AliExpress Russia.

Мажоритарный акционер площадки – Компания Alibaba – прекратила финансирование российского филиала, о чем сообщает The Bell. Официальный комментариев от компании пока нет, однако 50 % сотрудников AliExpress Russia уже сократили. Принимая решение о продажах на данном маркетплейсе, изучите актуальную информацию, ситуация может меняться.

Основные сведения:

• Комиссия с продаж: 5–8%.
• Сотрудничает с организациями, индивидуальными предпринимателями, самозанятыми.
• Способы доставки: FBS, доставка силами и за счет продавца, FBO (именуется FBA, фулфилмент от AliExpress).
• Документы для начала работы: регистрационный номер для ИП и самозанятых, для юридических лиц – пакет учредительных документов.
• Товары, запрещенные к продаже: в соответствии с законами РФ.

Читайте также!

Продажи на маркетплейсах: с чего стоит начать

Подробнее

Преимущества: минимальная комиссия с продаж в сравнении с другими площадками, развитая логистическая система, упрощенная процедура оформления продажи.

Недостатки: уступает первым трем компаниям по объёмам товарооборота. В связи с текущей политической ситуацией имеет неясные перспективы.

«СберМегаМаркет»

Маркетплейс создан в 2021 совместными усилиями «Сбера» и «М.Видео». Не имеет ярко выраженной ориентации на какую-либо категорию товаров.

Основные сведения.

• Комиссии с продаж: 2–22%.
• Сотрудничает только с организациями и индивидуальными предпринимателями.
• Способы доставки: FBO («Витрина плюс фулфилмент»), FBS («Витрина плюс доставка»), DBS («Доставка силами селера»). Также есть возможность самовывоза.
• Документы для начала работы: регистрационный номер ИП, учредительные документы для юридических лиц.
• Товары, запрещённые к продаже: в соответствии с законодательством РФ.

Преимущества: хорошая динамика роста, меньшая конкуренция.

Недостатки: невысокие обороты, большой разброс по условиям выплаты комиссии в зависимости от категории товара и его цены.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование