Как увеличить зарплату: подготовка к переговорам и эффективные способы

В чем проблема? Многие годами работают в компании на одной должности. Вроде и работа нравится, а вот объем денежного вознаграждения за выполняемые обязанности – нет. Как увеличить зарплату и не получить отказ от босса или быть готовым к любому развитию событий?

Какое есть решение? Первое, о чем нужно помнить – если не просить, вряд ли стоит рассчитывать на повышение оплаты труда. Но и просить нужно правильно. Необходимо тщательно подготовиться к разговору, разработать план на каждый ответ и начать действовать.

7 признаков, что пора просить об увеличении зарплаты

Постепенное увеличение оклада – это абсолютно естественная тенденция для сотрудников, которые с большой ответственностью подходят к выполнению своих должностных обязанностей, но в некоторых случаях работодатель не торопится с этим. На то, что зарплату нужно увеличить, могут указывать следующие признаки:

Календарь

Год непрерывного трудового стажа – это уже повод для увеличения оклада. Статистика показывает, что мужчины чаще оперируют этим критерием, когда говорят своему руководителю о том, что хотят зарабатывать больше. Женщины в этом вопросе не такие смелые, они могут ждать по несколько лет и порой даже сомневаются в том, что заслужили более высокую зарплату.

Подавляющее большинство предприятий и так увеличивает оклады всем сотрудникам ежегодно, но здесь речь идет об индексации, которая должна быть пропорциональной росту цен на товары и услуги, что подробно описано в ст. 134 ТК РФ.

Мы же говорим о повышении размера оплаты труда конкретного сотрудника, который за год показал себя как компетентный специалист, не останавливающийся в своем развитии. Календарного года вполне достаточно для того, чтобы сделать выводы об увеличении эффективности его работы.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 31971

Изменение должностной инструкции

Расширение перечня должностных обязанностей также говорит о том, что зарплата должна быть увеличена. Некоторые специалисты работают на основании должностных инструкций, внесение в них изменений свидетельствует об увеличении количества обязательств. Если вы работаете без этого документа, вам нужно просто сравнить, какую работу вы выполняли ранее, а какую – сейчас.

Предположим, что год назад в ваши обязанности входила работа с 5 видами бумаг, а сейчас вам добавили еще 2 вида. Или, допустим, в прошлом году вы писали только новости, а теперь начальство попросило взять на себя еще и написание аналитических заметок. Если фронт работы увеличился, пропорционально ему должно расти и денежное вознаграждение.

Чужая работа

Нередко на место уволенных из отдела сотрудников не приходят новые работники. Тогда выполнение их служебных обязанностей ложится на плечи тех, кто остался в структурном подразделении. Соответственно, последние имеют право просить увеличить зарплату.

Меньше контроля и лучше результаты

К примеру, если ранее вашу работу полностью контролировал куратор, а теперь вы самостоятельно ведете целый проект, значит, зона вашей ответственности увеличилась. А чем она больше, тем выше должен оцениваться труд работника. Еще один повод попросить увеличить зарплату – это сокращение рабочего времени, потраченного на решение каких-либо задач.

Слева дороже

Попробуйте найти информацию о том, сколько зарабатывают на аналогичных должностях в других компаниях. К примеру, можно сходить на собеседование.

Когда захотите попросить увеличить зарплату, не оперируйте таким критерием, как «у них сотрудников ценят выше и платят больше». Вам эта информация нужна для осведомленности, а также для того, чтобы просто решиться завести этот разговор. Кроме того, поняв, что есть вакансии на аналогичную должность, вы поймете свою ценность как сотрудника.

Оффер

В случае, когда другой работодатель предложил вам аналогичную должность, но с более высоким окладом, можно сказать, что вы оказались в идеальной ситуации для повышения зарплаты.

Взгляд со стороны

Нужно поговорить с теми, чье мнение имеет для вас большую ценность. Это могут быть родственники, друзья или коллеги, с которыми вы состоите в доверительных отношениях. Поинтересуйтесь, сколько, по их мнению, должен зарабатывать сотрудник, имеющий те же компетенции, что и вы.

3 шага к разговору с руководством про увеличение зарплаты

Как можно увеличить зарплату? Если вы уверены в том, что заслуживаете гораздо больше, чем имеете, есть смысл поговорить со своим руководителем. Как это сделать максимально эффективно, читайте ниже:

Шаг 1: Подготовьтесь к переговорам и научитесь управлять ситуацией:

• Выберите удачное время

Помните: сытый начальник – добрый начальник. Запланируйте разговор на послеобеденное время, тогда шансы на успех будут значительно выше.

• Подготовьте и отрепетируйте фразу, с которой начнете диалог

От того, какой будет ваша первая фраза и как вы ее произнесете, зависит продолжение самой беседы.

Приведем примеры: «я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше или я уйду». Все вышеперечисленные варианты имеют свои достоинства и недостатки. Вам нужно определить, какой из них наиболее подходящий для вашего случая.

Порепетируйте. Можно попросить супруга или супругу оценить, насколько убедительно звучит первая фраза.

• Учитывайте интересы третьих лиц

Работодатель, как правило, рассуждает так: «Если я сейчас пойду на поводу и повышу зарплату, он будет требовать повышения регулярно. Добавлю к окладу одному – придется добавить всем».

Ваша задача – убедить руководителя, что именно вам должны повысить оклад, при этом остальные сотрудники об этом не узнают.

• Определите для себя ситуацию переговоров

Вам нужно определиться, что эти переговоры для вас значат. Это будет «последний бой»? А может быть, «разведка боем»? Или же вы хотите проверить, насколько прочна эта каменная стена под названием «начальник»? Или же решили просто попытать удачу?

От вашего отношения во многом зависит исход разговора. Если вы решили, что это для вас «последний бой», вы должны быть решительны и серьезны как никогда.

• Решите для себя, с какой альтернативой неудавшимся переговорам вы согласитесь

Вам нужно решить, что вы будете делать в случае отказа, еще до того, как заведете разговор о повышении зарплаты.

Быть может, все останется, как было? Или вы уволитесь? Некоторые сотрудники после разговора, не оправдавшего ожидания, пускаются во все тяжкие и начинают говорить гадости о своем начальнике, а другие – стараются стать еще лучше, чтобы заслужить повышение.

Учитывайте, что, возможно, у начальника сейчас просто нет денег на увеличение зарплат, ФОТ – не резиновый. Почему бы не предложить ему помочь в привлечении новых ресурсов для этого?

Читайте также!

Искусственный интеллект: понятие, типы, сферы применения, прогнозы на будущее

Подробнее

• Определите, какие переговоры вы собираетесь провести

При манипулятивных переговорах одна сторона манипулирует другой, и этот процесс полностью взаимный. Все участники используют разные трюки и уловки, посредством которых пытаются обмануть собеседника. Как правило, большую силу здесь имеет руководитель, но это не говорит о том, что работник находится в безвыходном положении.

К примеру, во время игры на корпоративе, оказавшись в одной команде с боссом, вы можете потребовать повысить вам оклад, когда появится возможность спасти ему жизнь как игроку. Так, вы намекнете, что увеличение зарплаты – это его благодарность вам.

Силовые переговоры – это такой вид взаимодействия, где борьба за власть одного участника перекликается с демонстрацией власти другого. У вас есть возможность выбрать этот тип беседы, если у вас есть какой-либо ценный ресурс, либо вы представляете некоторую опасность для руководителя. Например, вы можете запугать шефа тем, что уйдете к конкуренту, который пообещал вам за тот же объем обязанностей оклад вдвое выше.

Если вы наделены некоторой властью, наверняка вы нередко испытываете желание ею воспользоваться. Не забывайте: никому не нравится, когда их загоняют в угол. Не исключено, что вы получите отказ, потому что руководитель дорожит своим высоким положением. А если он и пойдет у вас на поводу, он еще обязательно напомнит вам о случае, когда вы застали его врасплох.

Дарим скидку от 60%
на курсы от GeekBrains до 24 ноября

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

Деловые переговоры возникают, когда подчиненный и руководитель – партнеры. Вас объединяет одно большое дело, добиться успеха в котором интересно всем сторонам. Высокая оплата труда – это необходимое условие для эффективной работы. Прежде чем приступать к переговорам, проанализируйте свои потери и выгоды, а также начальника. Ваша цель – увеличить пользу взаимно.

Шаг 2: Двигайтесь в бой

Переговоры имеют цель последовательно закрыть следующие задачи:

• Задача №1 — дойти до обсуждения темы повышения зарплаты.
• Задача №2 — добиться повышения зарплаты.

Добиться поставленных целей можно, если использовать следующие методы:

• Обеспечьте такие условия переговоров, в которых вас ничто не будет отвлекать

Если шеф не хочет говорить на эту тему, он будет искать предлог, чтобы избежать переговоров. Постарайтесь провести беседу тогда, когда у обеих сторон, есть достаточно времени для дискуссии.

• Невербальное общение

Когда планируете, как будете просить увеличить зарплату, имейте в виду, что нужно следить не только за тем, что вы говорите, но и за тем, как вы это делаете. Не улыбайтесь во время беседы, производите впечатление человека, настроенного серьезно. Любой начальник – это хороший психолог, по вашему выражению лица он поймет, может ли вам отказать.

Только до 25.11

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

Ваша улыбка означает, что вы пришли на разговор с миром, следовательно, с ним и уйдете. Но не факт, что добившись цели.

• Заранее определите четкую цель переговоров

Фраза, которая включает в себя поставленную перед вами задачу, должна быть выучена наизусть.

«Я бы хотел обсудить с Вами вопрос повышения моей заработной платы на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей зарплаты?»

Ваш начальник в течение буквально пары секунд поймет серьезность ваших намерений. Для вас самое главное – вести себя естественно и не терять уверенность в себе.

• Поясните руководителю, почему именно вы заслужили увеличение оклада

Просто так зарплату не повышают. Если у вас имеются какие-то особенные заслуги, обязательно расскажите о них.

Перечислите шефу свои достоинства и заслуги, важно, чтобы их было не меньше трех. Не раскрывайте все козыри сразу же, выдавайте информацию дозировано. Самые сильные аргументы приберегите до окончания переговоров. Вероятность того, что начальство согласится сразу же, крайне мала.

• Не спрашивайте «Почему?»

Не спрашивайте у своего начальника, почему вам не увеличили зарплату. Руководитель всегда найдет доводы в свою пользу. Ваша задача – не выяснить причину отказа, а убедить в том, что ваш труд стоит дороже. Не пытайтесь лезть в голову к начальнику, лучше продемонстрируйте свои достоинства.

• Не уходите, пока не получите ответ

Вы должны дождаться реакции работодателя: положительной либо отрицательной.

Начальство, отметим, очень любит манипулировать и уходить от ответа. А у них, на минуточку, намного больше опыта в переговорах, нежели у вас.

Возможно, вы услышите «Не я принимаю такие решения», «Сейчас нет денег, нужно подождать», «Докажи, что ты достоин повышения». Эти фразы свидетельствуют о том, что руководитель ничего менять не планирует.

Шаг 3: После переговоров

Если все прошло удачно, выразите благодарность руководителю и радуйтесь своему успеху. Если нет, значит, настало время претворить в жизнь ту лучшую альтернативу, о которой мы говорили выше.

Не забывайте о том, что переговоры с руководителем – это, своего рода, игра. Вы всегда имеете право на новый ход. Определите свою стратегию и научитесь использовать любое решение начальства для достижения поставленной задачи.

Как не нужно просить о повышении зарплаты

• Не пытайтесь перехватить руководителя в коридоре

Если вы хотите провести переговоры, назначьте точное время беседы. Лучше всего это сделать через секретаря. Не уточняйте заранее, о чем вы хотите поговорить. Ваш руководитель сам об этом догадается.

• Не заводите разговор в неофициальной обстановке, на корпоративе

Если вы дорожите своей репутацией, проводите беседу только в официальной обстановке. Особенно это правило должно касаться женщин. Мужчинам договориться в неформальной среде несколько проще, но все же и им этого делать не нужно.

• Не проявляйте эмоций

Во время переговоров вы должны быть максимально спокойными. Важно, чтобы весь процесс был рациональным.

• Не сравнивайте себя с другими

Не нужно рассказывать руководителю о том, что ваш коллега зарабатывает больше. Начальник и так это знает. Разговор идет только о вас, следовательно, стоит задача – продемонстрировать свои достоинства.

Популярные статьи

Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем

Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов

Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома

Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится

Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы

• Не угрожайте тем, что уйдете

Если вы не готовы к такому шагу, не запугивайте своего руководителя. Представим, что вы действительно ходили на собеседование, но менять место пока не планируете. В таком случае расскажите начальнику, что мониторите рынок труда. Можете сказать, что вам поступило заманчивое предложение, но вам хочется остаться здесь при условии повышения оклада. Если же вы попытаетесь угрожать, будьте готовы, что вам предложат написать заявление.

2 способа взять и увеличить зарплату

Обучайтесь!

Следующая крылатая фраза известна, пожалуй, каждому: «Если ты завтра будешь делать то же самое, что и сегодня, будешь иметь то же, что имеешь сегодня». Если вы ждете иных результатов, пора что-то изменить в своей деятельности. А для этого нужно развиваться.

Давайте рассмотрим, как с помощью постоянного обучения можно увеличить зарплату на работе. На каждом предприятии есть своя вилка заработных плат. Люди, равные по должностному статусу, имеют различные оклады, причем разность их варьируется в диапазоне от 25 до 75 %. Если вы зарабатываете, к примеру, тысячу долларов, то такой же специалист в той же компании может иметь оклад в полтора раза больше (это без учета премий). Причины разности зарплат могут быть следующими:

• Вы пришли на работу в то время, когда оклад на вашей должности составлял 1000 $, новые сотрудники оформлялись с окладом, равным уже 1500 $.
• В некоторых случаях размер заработной платы – это оценка знаний сотрудника руководством. Возможно, вас оценили на 1000 долларов, а других – на 1500.
• В некоторых компаниях имеются формальные и неформальные системы оценки профессионализма, после которых размер зарплаты пересматривается. Сегодня такой опыт активно внедряется в крупных корпорациях как на Западе, так и в России.
• Проверка уровня профессионализма показала, что ваш коллега заслуживает повышения заработной платы. Инициировать увеличение оклада может руководитель структурного подразделения, начальник кадровой службы, директор компании и другие должностные лица.

Напрашивается очевидный вывод о том, что компетентность специалиста тесно связана с уровнем его зарплаты. Поэтому останавливаться в развитии ни в коем случае нельзя.

Что нужно сделать?

Не планируйте свое обучение на разнообразных курсах, не нужно скупать тонны литературы и пытаться поступить на мини-МВА. Первое, что нужно сделать, это понять, какими навыками и знаниями должен обладать специалист вашей компании, чтобы хорошо зарабатывать. Как только ситуация прояснится, приступайте к работе над их совершенствованием.

Читайте также!

Как эффективно повысить уверенность в себе

Подробнее

Как это сделать?

Вам понадобятся союзники. Можно попросить поддержки у начальника, посоветоваться с сотрудниками HR, коллегами. Старайтесь чаще читать профессиональные журналы, посещать по возможности конференции. Вам нужно выявить 8 самых востребованных в вашей сфере компетенций, а далее приступать к плану по их развитию.

Расширяйтесь!

Предположим, вы рассказали начальнику о своих планах по увеличению зарплаты, в ходе переговоров были определены условия, которые нужно обеспечить для этого. Вы уже начали делать первые шаги навстречу к повышению. Теперь вам нужно расширяться.

Однажды один начальник сказал: «Ответственность — это не то, что вам навязывают. Это то, что вы сами на себя принимаете, ни с кем не обсуждая».

Сейчас настало время расширить ее.

Осознайте важность этой ситуации и приступайте к действиям.

Не забывайте: чем большую ответственность вы готовы нести, тем выше ваша ценность в глазах руководства. Если новые обязанности потребуют от вас потратить слишком много времени на их выполнение, вы должны быть готовым попросить начальника делегировать часть своего функционала на коллег, при этом ответственность за результат работы по-прежнему останется на вас.

Представим ситуацию, что начальство отказало вам, зарплату не увеличили, и вы все же решили найти другую работу. Советуем рассылать от 10 до 50 резюме еженедельно, независимо от того, есть ли столько подходящих вакансий. Перед вами стоит задача найти те предложения, которые могут вас заинтересовать.

Если вы будете ходить на собеседования, обсуждая сотрудничество с компаниями, в которых не хотели бы работать, у вас заметно увеличится опыт по общению с руководителями. Как показывает статистика, в 30 % случаев компетентному специалисту обязательно предложат те должности, которые ему подойдут.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование