Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать

О чем речь? Точка безубыточности, или порог рентабельности – термин, обозначающий объем выручки. Достижение ее указывает, что полученные доходы равны затратам на ведение бизнеса. После этой точки каждая следующая продажа приносит компании прибыль.

Зачем рассчитывать? Это позволяет осуществить анализ финансового состояния предприятия, выяснить оптимальную стоимость реализации товаров или предоставления услуг, найти проблемные места в организации бизнес-процесса. И это далеко не полный перечень целей определения показателя.

Суть точки безубыточности

Современные маркетологи часто употребляют такие термины, как «точка безубыточности», «порог рентабельности», «точка нулевой прибыли». Также от них можно услышать формулировки BEP (аббревиатура английской фразы Break Even Point) и CVP Analysis (Cost – затраты; Volume – объем; Profit – прибыль). Названные слова имеют единый смысл: они обозначают количество выручки, покрывающее все расходы компании. Достигнув точки безубыточности, фирма еще не получает доход, но уже и ничего не тратит.

Некоторые теоретики выдвигают версии о том, что это понятие хорошо лишь для описания в профильных учебниках. На деле же оно обозначает реально работающий и крайне полезный бизнесу инструмент. С его помощью можно не только понять, насколько доходно предприятие, но и выявить его слабые места, своевременно скорректировать курс развития.

Изначально единицей измерения точки безубыточности являлось количество товаров – штуки, литры, число сделок. Но позже для удобства параметр стали считать в рублях или другой валюте.

Цели расчета точки безубыточности

Предприниматели решают узнать значение точки безубыточности для своего производства во множестве случаев:

• Если необходимо оценить прибыльность компании, вывести ее из застоя, сделать определенный проект более успешным и выгодным.
• Если готовят к продаже сам бизнес или его франшизу.
• Когда открытие фирмы только планируется.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 31954

Какой бы ни была конкретная цель предпринимателя, он может провести расчет точки безубыточности ради:

• определения момента окупаемости проекта;
• нахождения оптимального значения цены предлагаемого продукта;
• понимания того, как отразится изменение стоимости товара или услуги на прибыли;
• определения степени финансового благополучия предприятия;
• выявления актуальных проблем компании на каждом из этапов работы, для чего точку безубыточности определяют несколько раз за период, и изучают динамику показателя.

Кому нужно рассчитывать точку безубыточности

Расчет точки безубыточности предприятия могут инициировать самые разные организации и специалисты. Всех их можно разделить на 2 группы: те, кто является сотрудником фирмы и те, кто взаимодействует с ней извне. Итак, сторонними заказчиками расчетов могут быть:

• инвесторы (желают оценить степень привлекательности вложения);
• государственные инстанции (обязаны собирать статистику о положении бизнеса в стране);
• банки и отдельные кредиторы (чтобы понять платежеспособность и стабильность фирмы).

Сотрудники компании, которым может быть интересен расчет ее точки безубыточности, это:

• Представители финансового отдела. Знание ее помогает проверить своевременность оплаты от клиентов, оценить стабильность фирмы, сравнив параметр точки безубыточности с прибылью.
• Коммерческие директоры. Анализируют имеющиеся схемы продаж и принятые наценки, прогнозируют степень выгоды на будущее, подбирают наиболее удачные расценки.
• Директоры отделов продаж и развития. Подсчитывают актуальные расходы на ведение бизнеса, выявляют оптимальные цены предложений, позволяющие сохранять конкурентоспособность. Планируют дальнейшую работу.
• Акционеры и владельцы компаний. Ведут мониторинг ее общего финансового положения.
• Производственные директоры. Курируют закупки: обеспечивают нужное количество всего необходимого для деятельности бизнеса, стремятся находить выгодных поставщиков.

3 этапа определения точки безубыточности

Каждое предприятие для обеспечения развития обязательно определяет минимальные рамки финансовой стабильности. Чтобы знать точку безубыточности, специалисты следуют алгоритму:

• Собирают исходные данные для будущих расчетов – параметры объемов производства и продажи, значения убытков и прибыли за определенный период.
• Вычисляют издержки – постоянные, переменные. Определяют точку безубыточности и зону безопасности, в рамках которой компания имеет пространство для развития.
• Определяют, сколько необходимо производить/продавать для того, чтобы всегда достигать цифры выше этого расчетного значения.

Формулы расчета точки безубыточности

Чтобы получить объем точки безубыточности для конкретной компании, необходимо обладать следующей информацией о ней:

• Объем выручки – сумма денег, заработанных компанией за определенное время. Рассчитывается путем умножения стоимости предложения на цифру продаж.
• Постоянные затраты – средства, используемые для создания товаров/услуг и не зависящие от их объемов (налоги, кредиты, зарплата сотрудников, арендные расходы, ЖКХ).
• Переменные издержки – те, что напрямую определяются количеством поставленных товаров/услуг (деньги на покупку сырья, логистику, различные профильные консультации и подобное). Данные суммы меняются в зависимости от текущих объемов работы.

Как уже упоминалось, вариантов измерения показателя точки безубыточности существует два: в натуральном и в денежном эквиваленте. Компании выбирают для себя путь по особенностям своей деятельности. Предприятиям, у которых всего один вид предложения, лучше использовать натуральный подсчет в штуках, килограммах, литрах и подобных единицах измерения. Формулу в этом случае используют следующую:

Точка безубыточности (в натуральном выражении) = Постоянные затраты / (Цена единицы товара или услуги − Переменные затраты на единицу изделия/сервиса).

Если фирма поставляет сразу несколько видов товаров/услуг, ей проще измерять точку безубыточности в денежном выражении. После расчетов становится известна сумма, которую компании необходимо зарабатывать, чтобы компенсировать все затраты. Формула в данном случае применяется следующая:

Точка безубыточности (в денежном выражении) = Постоянные затраты / (Выручка − Переменные затраты) × Выручка.

Чтобы нагляднее показать способы расчета, рассмотрим несколько примеров.

Примеры расчета точки безубыточности

Сначала возьмем ситуацию, в которой удобнее подсчитывать показатель точки безубыточности в натуральном выражении. Предположим, бизнес заключается в создании на заказ эксклюзивных кожаных рюкзаков. Для предпринимателя в этом случае удобно измерять показатель безубыточности в штуках по исходным данным:

• Средняя стоимость рюкзака, сшитого по индивидуальному эскизу – 7 000 рублей.
• Коммунальные платежи для рабочего помещения и расходы на связь – 5 000 руб/мес.
• Оплата рекламы, в том числе в социальных сетях – 3 000 рублей в месяц.
• Средняя цена кожи, фурнитуры, ниток для создания 1 изделия – 3 000 руб.
• Расходы на доставку аксессуара заказчику – 300 рублей.

Посмотрим, как рассчитывается точка безубыточности, когда выбирается денежный эквивалент. Такой вариант приемлем для фирм, предлагающих сразу несколько товаров/услуг.

Пример: небольшое предприятие создает не только рюкзаки, но и сумки, кошельки, чехлы и подобную кожаную продукцию. Товарных позиций много – считать, сколько нужно продать по каждой, смысла нет. Гораздо удобнее знать сумму, которую нужно зарабатывать ежемесячно. Итак, вводные данные для определения точки безубыточности:

• Средняя цена изделия – сумки, рюкзака или чехла – 7 000 рублей.
• Стоимость материалов на 1 товар – в среднем 3 000 руб.
• Расходы на доставку аксессуаров клиентам – 300 рублей.
• Оплата ЖКХ и связи – 5 000 руб/мес.
• Реклама – 3000 рублей в месяц.

Читайте также!

Брендбук: содержание и этапы разработки

Подробнее

В отличие от предыдущего расчета, в этом используется еще параметр – прогноз объема продажи. Он нужен, чтобы представить примерные значения общей выручки и переменных затрат.

Начинается расчет точки безубыточности с получения суммы общей выручки. Стоимость изделий умножается на прогнозный объем продажи. Здесь: 7 000 рублей × 7 = 49 000 руб. Далее надо узнать переменные затраты для совершенных продаж. Для этого складывают цены материалов и доставки, результат умножают на прогнозный объем сделок. (3 000 + 300) × 7 = 23 100 рублей. Следующий шаг – выяснение суммы постоянных затрат. Цену коммунальных услуг, связи и рекламы складывают: 5 000 + 3 000 = 8 000 рублей.

Финальный этап расчета – определение точки безубыточности в денежном выражении. Для него:

• из объема общей выручки вычитают переменные затраты (49 000 рублей – 23 100 рублей);
• результат умножают на размер выручки;
• на полученное число делят сумму постоянных затрат.

Проводя расчет по данной формуле в нашем примере, получаем сумму 15 135 руб. Это значит, что производителю сумок и рюкзаков за месяц нужно как минимум сбывать товар на эту сумму. Если это получится, убытки бизнеса будут равны нулю. Доход свыше 15 135 рублей – прибыль.

3 этапа анализа точки безубыточности

Чтобы полноценно использовать в бизнесе параметр точки безубыточности, его необходимо не только рассчитать, но и проанализировать. Для этого необходимо пройти 3 этапа:

• Оценить, за какое время компания достигает точки безубыточности

Если брать условный период времени – месяц, то в идеале это происходит в первой его половине. При таких результатах у фирмы остается много времени на зарабатывание прибыли, а также она обладает хорошей финансовой стабильностью. Если же точка рентабельности достигается намного позже середины месяца, это плохой признак.

Чтобы понять это, рассмотрим пример обычной коммерческой фермы. Она, по расчетам, доходит до порога рентабельности только на 25-й день месяца. Получается, что работать в прибыль она успевает только 5 суток. Это само по себе означает, что у компании нет убытков и есть небольшой капитал для развития. Но в реальной жизни такое соотношение параметров нежелательно. Неблагоприятный климат, вспышка заболеваемости, непроходимость дорог, перебои с поставками кормов – любая вероятная проблема способна привести к потере рентабельности.

Дарим скидку от 60%
на курсы от GeekBrains до 24 ноября

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

• Изучить постоянные и переменные затраты, адаптировать их под ситуацию

В сложные времена для стабильного достижения точки безубыточности постоянные тратылучше минимизировать. По возможности их стараются перевести в разряд переменных.

Например, существенно сэкономить на регулярных платежах фирма может, сменив офис на менее престижный и большой, отправив часть сотрудников на удаленку. Хорошее решение – отказ от содержания своих функциональных подразделений в пользу сторонних сервисов. Распространены услуги бухгалтеров и иных специалистов на аутсорсе, перевозка грузов на заказ и т. п. Пользуясь этим, можно гибко регулировать размер трат под необходимую работу. Описанный способ экономии оправдан тогда, когда у компании сократилось число клиентов. Если спрос велик, для достижения точки безубыточности расходы пересматривать не нужно – достаточно прибыли.

Если предприятие создано недавно, его владелец не успел понять, насколько оно рентабельно, постоянные траты очень желательно свести к минимуму. Это снизит вероятность провала, если окажется, что не слишком прибыльное само по себе дело еще и пострадало от кризиса, а потому стало убыточным и закрылось.

• Увеличивать постоянные траты можно компаниям, давно работающим в своей нише

Их сотрудники хорошо знают, чего и при каких обстоятельствах можно ждать, как заранее предугадать спады и подъемы спроса. Стабильные предприятия даже в сложные времена при увеличении постоянных затрат могут расти и развиваться.

Проверить влияние действующих цен на точку безубыточности. Как завышенный, так и слишком доступный прайс могут мешать успешной торговле. Поэтому если у фирмы проблемы, нужно тщательно поработать с ценовой политикой. Надо изучить рынок, посмотреть, как действуют конкуренты и с какими результатами. Оправданным станет заказ маркетингового исследования.

Плюсы и минусы показателя

Определение точки безубыточности – хороший способ оценить состояние предприятия. При этом кроме плюсов у него есть и недостаток. Проблема использования показателя – с его помощью не получится учесть серьезные колебания рынка. Формула расчета порога безубыточности не включает в себя переменные показатели среды. Параметр полностью справедлив только для стабильного рынка. Деятельность конкурентов, изменение спроса из-за смены сезонов, других внешних факторов, появление инноваций – это может кардинально влиять на прибыль компании.

Несмотря на потенциальные погрешности, показатель точки безубыточности используется часто. Причина – во-первых, в простоте расчетов, во-вторых, в их наглядности. Способ позволяет предпринимателю четко понять, как прибыль связана с затратами и объемом продаж.

Часто задаваемые вопросы о точке безубыточности

Какие предприятия нуждаются в расчете точек безубыточности?

Данный параметр в экономической практике используется очень широко, потому что он позволяет решить множество востребованных задач:

• Определение количества работы, которая необходима для сохранения рентабельности.
• Установление оптимальных цен на продукцию.
• Оценка финансовых показателей предприятия, его устойчивости и потенциала роста.
• Определение минимальных показателей трат и объемов производства, достаточных для продолжения деятельности без убытков.
• Планирование продаж.

Только до 25.11

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

Этот список считается универсальным, потому что отражает потребности большинства компаний. При этом многие фирмы могут дополнить его пунктами, справедливыми конкретно для них.

Как представить значение точки безубыточности более наглядно – например, в виде графика?

На горизонтальной оси координат стоит отметить объем продаж в нужных единицах измерения – в натуральном показателе или денежном. По вертикали необходимо выделить точки затрат и выручки в валюте. Там, где линии расходов и выручки пересекутся, и будет находиться точка безубыточности. Все, что находится до данной отметки, – область убытка, после – прибыли.

Как компания может ускорить приближение точки безубыточности для себя?

Разных приемов и способов для этого существует немало, но все они служат 2 целям – снижению расходов на работу и повышению стоимости предложений. Более оправдан и популярен, конечно, первый вариант. Подходит он почти всем. А вот второй – повышение цен – применим не всегда. Использовать его безбоязненно могут только фирмы с наработанной базой клиентов, выгодным положением на рынке и высоким качеством предлагаемого продукта.

Какие есть методы определения точки безубыточности?

Узнать параметр точки безубыточности для предприятия бизнесмен может разными способами:

• расчет по формуле вручную;
• используя платформы управления предприятиями (WA:Финансист, 1С:ERPУправление предприятием, аналогичные сервисы);
• при помощи графика;
• в Excel-таблицах для расчета точки безубыточности(в поля надо вводить свои данные).

Как, зная точку безубыточности компании, дать оценку ее состояния?

Для этого удобно использовать еще один специальный критерий – так называемый порог безопасности (измеряется в процентах). Если он достигает 30 %, то фирма является успешной. Вычислить показатель можно так: из общей прибыли вычесть точку безубыточности, результат умножить на сто, а потом – снова разделить на прибыль.

Читайте также!

Стратегическое планирование: этапы и ошибки

Подробнее

Точка безубыточности – один из важнейших показателей работы бизнеса, необходимый для его комплексной оценки. Знание этого параметра дает возможность понимать, насколько успешна компания, как расходы на ее содержание влияют на прибыль, какими должны быть цены. Также порог рентабельности вычисляют для прогнозирования и планирования деятельности фирмы, для оценки целесообразности инвестиций.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование