4 338 
Оставить комментарий
Сохранить статью:
Что это такое? Лендинг – это миниатюрная версия полноценного сайта, всего лишь одна страница от него, но зато какая! На ней умещается все: описание товара и болей покупателей, отзывы счастливых клиентов, форма захвата и заключение. Некоторые вставляют видео, графики и перечень преимуществ.
Как сделать? В итоге получается длинная, но полезная страница, создание которой под силу каждому, да к тому же бесплатно. Для этого есть специальные конструкторы. Если нет времени и желания вникать во все тонкости разработки лендинг пейдж, можете заказать у профессионалов. Цены на одностраничники стартуют от 4000 рублей.
В статье рассказывается:
- Что такое лендинг и для чего он нужен
- Принцип работы лендинга
- Преимущества лендинг пейдж
- Отличия лендинга от обычного сайта
- Кому не подойдет лендинг
- Популярные виды лендинга
- Топ-6 оригинальных примеров лендинга
- Примерная структура лендинга
- 10 этапов создания лендинга
- Конструкторы для самостоятельной верстки лендинга
- Способы повысить конверсию лендинга
- Сколько стоит заказать лендинг у профессионалов
-
Пройди тест и узнай, какая сфера тебе подходит:
айти, дизайн или маркетинг.Бесплатно от Geekbrains
Что такое лендинг и для чего он нужен
Если переводить landing page с английского языка на русский, то получится «посадочная страница». Так что же это такое? Чтобы было понятно, скажем просто: это страница, на которой расположена информация о продукте, услуге или событии. К примеру, фирма готовится выпустить новую стиральную машинку. По такому случаю можно не просто добавить на сайт карточку с товаром, а сделать лендинг и разместить на нем фото модели и её характеристики.
Зачастую покупатели переходят на такие страницы из социальных сетей, рассылок, рекламы и поисковых систем.
Главная цель лендинга заключается в том, чтобы пользователь сделал ожидаемое производителем действие: купил товар, связался с менеджером, перешёл на сайт или скачал какой-либо файл. К тому же, лендинг – это отличный инструмент для продаж товара (даже лучше, чем рекламные видео или тексты), потому что в нём есть возможность очень подробно рассказать о продукте, его положительных качествах и убедить человека, что ему нужно приобрести эту вещь.
С помощью лендинга хорошо тестировать бизнес-гипотезы. К примеру, компания хочет выпустить роботизированных котов, которые будут пробуждать людей своим мяуканьем. Чтобы оценить, насколько востребованным станет товар, надо создать лендинг, где целевым действием должно быть оформление покупки. Таким образом, проанализировав собранные данные, производитель сможет окончательно решить, имеет ли смысл вкладываться в разработку такого будильника или нет.
Принцип работы лендинга
Довольно часто во время проведения рекламной кампании прибегают к использованию лидогенерирующих страниц. Лидогенерация подразумевает под собой создание лидов (это заявки от покупателей).
Разберём подробнее принцип действия данных лендингов:
- Пользователь вбивает запрос в любой из поисковиков и переходит на лендинг пейдж. Чтобы это работало, нужно сначала произвести настройку контекстной рекламы и обеспечить seo-продвижение.
- Когда человек перешёл на страницу захвата, ему даётся возможность последовательно изучить всю нужную информацию, подачу которой должен прописать маркетолог в сценарии действий на лендинг странице.
- После изучения информации пользователь решает, нужно ли ему оставить заявку или вернуться в поисковую систему и посмотреть ещё варианты. Повлиять на это могут многие факторы: необходимость в товаре или услуге, количество похожих предложений, ценник, репутация компании, качество лендинга и так далее.
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023
Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда
Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка
Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием
ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains
Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽
Чтобы целевое действие выполнялось чаще, первым делом нужно привлечь человека ярким заголовком, после этого описать товар или услугу, проработать возражения и увеличить уровень доверия. Каждая цель в лендинге имеет свой собственный блок.
Какой-то лендинг более продающий, а какой-то нет. Его эффективность выражается в конверсии.
Что это такое?
Предположим, что на лендинг страницу перешло 100 человек, из которых 10 оставили заявку. Конверсия в этом случае будет составлять 10 %. Если откликнулось 60 человек, то 60 % и т. д.
Выражаясь доступным языком, конверсия – это процентное соотношение пользователей, которые оставили заявку, к общему числу людей, посетивших страницу в течение какого-то промежутка времени.
Показатель конверсии у лидогенерирующих страниц больше, чем у тех, которые направлены на продажу. Это из-за того, что они не пытаются «впихнуть» товар. Чтобы человек откликнулся, создаются интересные предложения: бесплатная консультация, гайд, бонусы и многое другое.
На показатели конверсии очень сильно влияет, насколько правильно составлен лендинг. Landing page обязательно должна провести пользователя по всем фазам воронки: привлечь внимание, предоставить всю необходимую информацию о продукте, повысить уровень доверия, проработать возражения и далее по списку.
Преимущества лендинг пейдж
Перечислим и разберём самые важные положительные моменты лендинговых страниц для рекламной кампании:
- Повышение значения конверсии. Главная задача landing page в том, чтобы пользователь выполнил целевое действие. Человек проходит по этапам воронки продаж, впоследствии из анонимного посетителя становится лидом, а после этого превращается в активного клиента.
- Полезная информация о пользователях. Для получения данных о демографии аудитории нелишним будет разместить на странице форму для регистрации, проанализировав которую, вы поймёте, откуда чаще всего переходят люди. Таким образом, вы лучше узнаете своих потенциальных клиентов, сможете сделать грамотный таргетинг и разработать хорошую рекламную кампанию.
- Повышение известности фирмы. Эстетичная и грамотно сделанная лендинг страница – это лицо вашего бренда. С помощью неё можно не просто повысить конверсию, но и привлечь большее количество клиентов. Известность компании увеличивается от того, как часто её логотип будет попадаться пользователям на глаза.
- Лендинг поддаётся измерению. Изучайте конверсию, данные о просмотре страницы и трафик. Благодаря этому вы сможете понять, что приводит больше человек: реклама через посты в социальных сетях или рассылка на почту. Начните вкладываться в самый эффективный способ.
Отличие лендинга от обычного сайта
Если опираться на технические характеристики, то лендинг и сайт ничем друг от друга не отличаются. И то, и другое имеет адрес, с помощью которого через адресную строку в браузере можно оказаться на странице. Разница состоит в отсутствии разделов (но не всегда). Зачастую лендинг представляет собой страницу, на которой размещено много фотографий, текст, видео, инфографика, отзывы и так далее. На ней можно перемещаться только вверх и вниз, а кнопки предусмотрены специально для целевого действия.
Цель такого оформления в том, чтобы посетитель не отвлекался на посторонние вещи. Простой сайт содержит в себе много разделов, и пользователь может переходить по ним из любопытства, из-за чего забывает, зачем вообще открывал этот ресурс. Лендинг построен так, чтобы человек сконцентрировался на том, что представлено на странице, и совершил необходимые действия.
Кому не подойдёт лендинг
Особенность посадочной страницы в узкой ориентации. Её цель в увеличении продажи конкретного товара или услуги, а для каждого нового продукта необходимо заниматься созданием индивидуального лендинга.
Посадочные страницы лучше не применять в seo-продвижении, потому что они разрабатываются чаще всего на короткий период времени (от недели до пары месяцев) и на них размещается небольшой по объёму текст, в который сложно внедрить большое количество ключевых слов. Landing page значительно уступают полноценным сайтам в выдаче по поисковым запросам.
В формате лендинга не получится дать много информации. Для сложных товаров придётся размещать дополнительные данные на основном сайте. Сервисная поддержка для пользователей находится в такой же ситуации.
Если кратко, то лендинг не подойдёт:
- интернет-магазинам;
- фирмам, в которых много различных товаров и услуг;
- сложным продуктам, имеющим продолжительный цикл принятия решений;
- корпоративным сайтам.
Популярные виды лендинга
Товарная посадочная страница
Данный лендинг создаётся, чтобы вызвать у пользователя желание купить представленный продукт или подать заявку. Такая страница содержит в себе описание товара, фотографии, отзывы и стоимость.
Карточка в интернет-магазине и лендинг отличаются тем, что последний побуждает приобрести продукт. Для этого используют подталкивающие инструменты (счётчики уникальных предложений, скидки), работают с избавлением от возражений и страхов (указывают гарантии возврата и сниженного ценника, советы по правильному применению).
Товарная посадочная страница идеально подходит для продажи одной единицы продукта или небольшой линейки. Если компания имеет несколько товаров, то для каждого нужна разработка индивидуального лендинга.
Посадочная страница по услугам
Лендинг, который создаётся, чтобы продвигать услуги, практически не отличается от товарного. Страница подталкивает на совершение нужных действий: записаться к специалисту, связаться с консультантом, вызвать мастера.
Эти лендинги содержат информацию о порядке предоставления услуги, фотографии и положительные отзывы. Цель их в том, чтобы доступно объяснить пользователю, для чего нужна услуга и как она поможет именно ему.
Подписная страница
Задача такого лендинга – убедить клиента подписаться на тематическую рассылку. Благодаря ему вы сможете легко собрать целевую аудиторию, которой понравится ваш продукт.
Человек легче соглашается оформить подписку, нежели купить товар. Укажите, что именно будет в письмах. Прямая и явная реклама только оттолкнёт потребителя. А письма с обучением, повышающие экспертность, помогут заинтересовать пользователя.
Скачать файлПодробно расскажите о пользе, которую получит человек после указания своих данных. Хорошими мотиваторами станут бесплатные консультации, бонусы, пробный период.
Брендовый лендинг
Такая посадочная страница создаётся, чтобы познакомить пользователя с компанией или продуктом. На ней содержится только информация о товаре: совершить покупку на странице не получится. Эти продукты продаются через розничные сети, посредников, интернет-магазины партнёров. Брендовый лендинг нужен для отложенного спроса, маркетинга, повышения заинтересованности и доверия к товару. Как правило, на данных страницах нет целевого действия.
Топ-6 оригинальных примеров лендинга
- Maslo
Начнем рассматривать примеры с лендинг страницы Maslo, которая предназначена для ознакомления пользователей с преимуществами приложения — программы для вычисления эмоционального интеллекта.
С самого начала стартует знакомство с новым продуктом. Количество текста максимально сокращено, но при этом каждое небольшое предложение чётко и доступно описывает платформу. Разработчики решили уйти от стандартного перелистывания страницы (вниз-вверх) и сделали так, что она листается как книга.
на курсы от GeekBrains до 28 апреля
Нежная лиловая цветовая палитра и невесомый градиент лендинга в паре с плавными линиями говорят о чём-то глубоком и чувственном, как и сам продукт.
- ActiveCollab
ActiveCollab — программа, помогающая управлять проектами. Ознакомление с её характеристиками происходит легко. На первом экране присутствуют 3D-анимации, которые показывают, чем это ПО отличается от аналогичных: все участники занимаются личными заданиями, но работа при этом идёт одновременно. С помощью анимированных иконок и тезисов разработчики передают пользователю философию продукта. Этот лендинг – пример чистого и доступного UI-дизайна.
- Airbnb
Отличный лендинг, у которого довольно простой дизайн, но внимание привлекается при помощи интригующих тезисных предложений и видеоролика. Есть целевое действие: начать собственный бизнес без вложений (на эмоциях, давая людям возможность полюбить то же, что и вы).
На странице есть отзывы с фотографиями мастер-классов и экскурсий, которые демонстрируют успех людей, пользующихся данным сервером, и рассказывают о его секретах.
- Catch fish and chips
Лендинг кафе Catch fish and chips не нагроможден большим количеством «плюшек», зато выглядит он очень эффектно. Анимированный слоган во время загрузки заполняется водой.
Пролистав немного вниз, пользователю будет представлено несколько фотографий, демонстрирующих процесс готовки блюд. Таким способом можно отлично заинтересовать посетителя. В шапке лендинга есть две кнопки: «Меню» и «Контакты», подталкивающие человека к изучению продукции кафе и бронированию столика.
- Petalcard
Посадочная страница создана, чтобы представить пользователю кредитную карту нового поколения, при использовании которой нет комиссий. Дизайнер сделал лендинг максимально лаконичным и понятным. Вся необходимая информация о карте размещена в карточках с анимированными иконками. Данная страница отличается от других наличием яркой кнопки «Apply now» на нескольких экранах.
- Promo
Лендинг сервиса Promo рассказывает о достоинствах видеостока и онлайн-видеоредактора. Человек может посмотреть небольшие ролики, которые созданы под социальные сети. Помимо этого, к данным видео пользователь сможет добавить текст и эффекты. Такая возможность продемонстрирована в мобильном лендинге.
Примерная структура лендинга
Вы уже знаете, что представляет собой лендинг, поэтому теперь ознакомимся с тем, какая у него может быть структура.
- Сильные визуальные элементы
Лендинг нужен, чтобы заинтересовать пользователя, и в этом помогут созданный шаблон, хорошие фотографии, анимирование и видео. Визуальные элементы применяют, чтобы пробудить в человеке необходимые эмоции.
- Яркие заголовки
Заголовок может либо заинтересовать человека, и он продолжит изучать продукт, либо никак не зацепит, и клиент сразу закроет лендинг.
Чтобы заголовок зацепил, нужно пообещать в нём, что проблемы пользователя решатся, а жизнь станет намного лучше.
- Сильные призывы к действию
Призыв к действию (Call to Action, или CTA) представляет собой короткую фразу, побуждающую посетителей совершить целевое действие, для которого и была создана посадочная страница. Это является одним из главных инструментов лендинга.
Как показывает статистика, около 90 % пользователей после прочтения заголовка заинтересовываются в кнопках призыва к действию, к которым относятся «Подписаться», «Начать пробный период», «Зарегистрироваться» и прочие.
- Перечисление преимуществ
Так как вам необходимо с помощью всего одной страницы убедить человека сделать нужное действие, не должно быть ни одного пустого слова. Вам надо расписать причины, по которым пользователь обязан выбрать именно вашу компанию. Не стоит заполнять лендинг одним лишь подробным описанием характеристик. Вместо этого красиво распишите, какую пользу принесёт ваш продукт и как он повлияет на жизнь покупателя.
- Отзывы клиентов
Отзывы – это оценка продукта людьми, которые его опробовали и у которых осталось хорошее впечатление. Они намного эффективнее привлекают новых клиентов, чем даже самый лучший лендинг или красочное описание.
С помощью положительных клиентских отзывов можно увеличить конверсию и доверие к вашей фирме. Ещё лучше, если вы добавите фото- и видеообзоры.
- Заключение
Не каждый, кто посетит лендинг, захочет изучить его до конца, поэтому для тех, кто это сделал, нужно оставить хорошее заключение. Подведите итог перечнем важных функций или положительных аспектов. Вы должны сделать так, чтобы у человека не осталось сомнений, совершать целевое действие или нет, причём выбор будет в вашу пользу.
10 этапов создания лендинга
Сейчас мы расскажем, что нужно, чтобы создать лендинг самому.
Этап 1. Определитесь с целевым действием
Вам надо решить, с какой целью вы разрабатываете страницу и какое действие вам нужно от пользователей. Что может быть таким действием: подписка, покупка, регистрация, запись на консультацию, пробную версию, скачивание файлов и так далее.
ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains
20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей
Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»
Этап 2. Сформируйте структуру
К главным элементам посадочной страницы относятся логотип, заголовок, текст, призыв к действию и форма для регистрации или заявки.
Лендинг блоки можно сделать по таким маркетинговым моделям, как AIDA (внимание, интерес, желание, действие) либо PMPHS (боль, бОльшая боль, надежда, решение).
Необязательно придумывать новую структуру, чтобы сделать лендинг, ведь есть готовые шаблоны, которые можно найти и посмотреть бесплатно в Интернете, или взять за основу идеи конкурентов.
Этап 3. Придумайте яркий заголовок
Если заголовок составлен правильно, то он будет совмещать в себе описание продукта и его главные преимущества. Другими словами, нужно сделать уникальное торговое предложение. Не надо делать заголовок слишком длинным и сложным. Если ещё осталась значимая информация, то её можно изложить в подзаголовке.
Этап 4. Составьте текст
Грамотный текст должен ознакомить человека с продуктом, проработать возражения и повысить уровень доверия, а также ответить на вопросы, которые могут возникнуть. Чтобы узнать, что интересует пользователей, сделайте анализ обращений.
Этап 5. Разместите отзывы
Добавлять надо только реальные мнения клиентов. Продемонстрируйте использование предложения и его результат. Помимо хороших отзывов, разместите критические оценки, чтобы у посетителей лендинга не сложилось впечатления, что слишком все идеально, а значит, скорее всего, неправда.
Этап 6. Придумайте призыв к действию
Качественный призыв должен быть доступным и простым, отвечать на потребности пользователей (быть актуальным).
Вам нужно будет как можно глубже узнать свою целевую аудиторию и их проблемы, чтобы понять, что им нужно, и, отталкиваясь от этого, разработать предложение. Создайте несколько вариантов призывов и выберите лучший с помощью А/В-тестирования.
Замотивируйте людей лимитированным предложением или скидкой, которая скоро закончится. Укажите бонусы для тех, кто перейдет с лендинга.
Этап 7. Разместите форму для заявки
Форму заявки нужно разместить в самом конце лендинга. В ней должны быть поля для ввода данных и кнопка действия. Старайтесь делать как можно меньше строк, чтобы пользователь не поленился их заполнить (так конверсия станет выше).
Кнопка должна быть с текстом, например, «подписаться», «купить», «скачать». Она является своего рода конечной остановкой, где человеку надо совершить целевое действие. Чтобы его к этому подтолкнуть, сделайте кнопку яркой и броской.
Этап 8. Разработайте визуальное оформление страницы
Готовый лендинг по внешнему виду должен поддерживать идею продукта. Дизайн нужен лаконичный и не слишком ляписный, чтобы пользователи не отвлекались от изучения товара.
Разместите красивые фотографии и картинки высокого качества, выделите цветом основные информационные блоки.
Этап 9. Сверстайте и подключите аналитику
В Интернете можно найти конструктор, который бесплатно создаст посадочную страницу, или же обратиться за помощью к разработчикам и сделать лендинг с учётом всех ваших пожеланий и специфики продукта. Первый вариант хоть и простой, но имеет важный минус: плохая конкурентоспособность посадочной страницы в отличие от лендинга, у которого была индивидуальная вёрстка.
Создавая landing page, нужно обязательно удостовериться, что она будет одинаково хорошо и правильно отображаться как на компьютере, так и на смартфонах и планшетах, то есть сделать адаптивную вёрстку.
К лендингу надо подключить аналитические программы. Это может быть «Яндекс.Метрика», Google Analytics или та, которую предлагает конструктор.
Анализируя данные, выявляйте слабые и сильные стороны посадочной страницы и при необходимости вносите изменения, чтобы увеличить конверсию.
Этап 10. Запустите рекламную кампанию
Главными «поставщиками» новых клиентов на лендинг являются контекстная и таргетированная реклама, посты в соцсетях и блогах, рассылка на почту.
Конструкторы для самостоятельной верстки лендинга
Конструктор поможет сделать лендинг бесплатно. К тому же необязательно иметь навык в дизайне или программировании, потому что есть готовые шаблоны, в которых вам останется только заполнить блоки своей информацией.
Большое количество конструкторов могут за пару часов сделать вам посадочную страницу и дать доменное имя.
- Tilda
На Тильде можно сделать лендинг любой сложности: использовать графические элементы, тексты и создавать анимированный интерфейс. В конструкторе больше 100 готовых шаблонов, но вы можете разработать страницу самостоятельно, если разбираетесь в веб-дизайне.
На выбор даются три тарифа: бесплатный (можно сделать один лендинг без доменного имени), бизнес и персональный, которые нужно оплачивать ежемесячно, зато в них работают все функции. Конструктор содержит в себе внутренний модуль livo, благодаря которому вы сможете подключить чат, когда страница будет готова.
- Wix
В данном конструкторе вы можете самостоятельно сделать landing page или обратиться за помощью к искусственному интеллекту Wix ADI. Выбрать можно любой понравившийся макет из 500 представленных и сверстать лендинг личной страницы или интернет-магазина в зависимости от тарифа.
- Readymag
Конструктор, который позволяет самому разработать статичные или интерактивные проекты во Всемирной паутине. Это российский продукт, однако интерфейс только на английском языке.
- LP-генератор
Данный инструмент доступный, понятный и на русском языке. В нем содержится много шаблонов для создания онлайн-лендингов, полноценных сайтов, интернет-магазинов.
Способы повысить конверсию лендинга
Лендинг – это инструмент для продажи. Любой из таких инструментов необходимо анализировать при помощи метрик, которые покажут, насколько он эффективен. При проверке лендинга чаще всего смотрят на показатели конверсии.
Её норма зависит от специфики лендинга. Помимо этого, можно опираться на анализ маркетологов, в результате которого они выяснили, что у четверти одностраничников конверсия составляет 1,5-3 %.
Это не значит, что нельзя сделать конверсию выше: можно, но необходимо учитывать большое количество факторов. Довольно сильно влияет число конкурентов на рынке. Но то, насколько хорошо и грамотно сделана посадочная страница, тоже имеет значение. Подробнее изучим, какие элементы UI помогут увеличить показатели конверсии.
При создании landing page надо следить, чтобы текст и дизайн дополняли друг друга. Лендинг в 2022 году должен иметь эффектный внешний вид, ведь пользователей привлекают эстетика и нестандартные визуальные элементы. Задача текста вполне понятна: он должен рассказать покупателю о товаре и убедить совершить целевое действие.
Есть такое негласное правило в создании лендинга: должно быть много свободного места, где не будет картинок и текста. Ко всему прочему, блоки должны легко восприниматься: разборчивый шрифт, высококачественные изображения нормального размера. От удобства лендинга зависит то, какое количество посетителей станут вашими клиентами.
Сколько стоит заказать лендинг у профессионалов
Если вы не хотите заниматься разработкой самостоятельно, то можете заказать лендинг у тех, кто на этом специализируется. Ценники очень разные из-за того, что на них влияет большое количество факторов:
- функционал (простая страница с кнопками целевого действия или полноценный магазин с витриной, корзиной и личным кабинетом);
- вид дизайна (шаблонный или индивидуальный);
- цель разработки сайта (продажа, сбор контактных данных, регистрация на мероприятие и т. д.);
- наличие готового материала для будущей страницы;
- срок разработки (за срочность всегда придется доплатить);
- исполнитель (фрилансер или компания).
Лендинг может иметь стоимость в районе 4-25 тысяч рублей. Из-за чего же такой большой разброс? Дело в том, что чаще всего у фрилансеров нет фиксированного ценника: они озвучивают его после выполнения работы, учитывая количество блоков и экранов, длину текста, число товарных карточек и многое другое.
Цена на лендинг в агентствах всегда намного выше и зависит ещё и от известности фирмы. Причиной является репутация, комплексный подход к работе над проектом, реальные отзывы от клиентов и примеры с цифрами и результатами. В агентствах намного глубже погружаются в работу, потому что она выполняется командой специалистов, а не одним человеком.
Готовы узнать стоимость? Итак, работа агентства может обойтись в 60-500 тысяч рублей или выше, если задача будет непростой и слишком оригинальной. Конечно, это намного дороже, чем заказать создание посадочной страницы у фрилансера, но фирма при этом может гарантировать качество и эффективность.
Лендинг не перестаёт быть отличным и доступным способом продвижения и продажи продуктов, а также инструментом для связи с целевой аудиторией. Посадочные страницы выбирают как крупные компании, так и небольшие магазины, потому что данный инструмент продажи очень универсальный и простой.
Но пусть внешний вид у лендинга и выглядит незамысловато, в действительности же для его создания нужно проделать огромную подготовительную работу. Перед тем как заняться разработкой landing page, главное – очень глубоко изучить свою целевую аудиторию и рынок.
Разберем 11 самых важных жизненных вопросов
Только до 
Эксклюзивные лекции по основам программирования
